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双汇预制菜“微商式”招商:个人买6盒自热米饭能当分销商,发展下线获10%提成

2022年05月14日 15:33    来源: 搜狐财经    

  出品丨搜狐财经 

   作者丨王伊萌 

   在近日的“线上春糖”中,双汇发展集团旗下预制菜业务,开启全国招商。

   在2021年1月,双汇成立餐饮事业部,内容职责涉及食材研发、生产、销售以及门店运营,双汇也在当年推出了相关预制菜产品。

   在双汇发展2021年的年报中,双汇表示,将围绕中式菜肴、酱卤熟食等品类,做大餐饮食材产品规模,进一步发展预制菜相关业务。

   2022年初,双汇继续加码预制菜,在河南省漯河市建立工业园区,开发预制菜相关产品。

   搜狐财经以加盟商身份了解到,目前双汇的预制菜业务,共开放了12个产品系列的招商和订购,由内部餐饮事业部以及肉制品事业部共同推进,部分产品由两个事业部共同招商。

   双汇预制菜业务开放线下招商 

  在近日的线上春糖中,双汇发展集团旗下中式快餐供应链平台“双汇恩加餐饮管理有限公司”,开启预制菜业务全国招商。

   双汇此前在投资者互动平台表示,除在线上平台销售外,也在加快公司预制菜业务线下推广。

   在2021年1月,双汇成立餐饮事业部,内容职责涉及食材研发、生产、销售以及门店运营、售后服务等范围,双汇也在当年推出了预制菜产品,包括双汇啵啵袋和“筷乐星厨”等系列。

   搜狐财经了解到,双汇恩加餐饮管理有限公司(以下简称双汇恩加)便属于双汇发展集团餐饮事业部。

   该公司由双汇餐饮投资管理有限公司和郑州恩加食品科技有限公司,于2020年11月合资成立,目前致力于中式快餐产业链以及供应链体系业务。

   在双汇发展2021年的年报中,双汇表示,将围绕中式菜肴、酱卤熟食等品类,进一步发展预制菜相关业务,集团也于2022年初,在河南省漯河市建立工业园区,开发预制菜相关产品。

   搜狐财经梳理发现,此次双汇恩加共开放12款预制菜产品系列的订购和招商,包括双汇集团于去年推出的啵啵袋系列产品、“筷乐星厨”速冻菜产品以及自热米饭等产品。

   双汇恩加表示,上述预制菜产品,均可贴牌定制代加工,同时向个人用户以及单位团购开放订购。

   此外,在双汇官网的商城内,还可以看到一款名为“米多面多”品牌的料理包产品。据悉,“米多面多”为中式餐饮全国连锁品牌,同样是双汇发展旗下公司。

   “米多面多”品牌创立于2005年,该品牌餐厅售卖菜品,多为统一配送的料理包制作,也证明双汇发展早在多年前便涉足预制菜领域。

   加盟起订量不低于3吨 

   搜狐财经以加盟商身份致电双汇恩加,相关招商人员介绍到,目前双汇的餐饮事业部便是以预制菜业务为主,但部分预制菜产品,如干拌饭、自热米饭产品的全国招商,由肉制品事业部、餐饮事业部共同开展。

   “不过这两个产品的市场,哪个事业部先做了,就归哪个事业部。”上述人员说到,除干拌饭、自热米饭产品外,招商事宜均由餐饮事业部,即双汇恩加独立进行。

   在咨询具体的招商要求时,该名招商人员称,要求经销商有较为成熟的销售渠道,首批订货量要求不低于3吨。

   该名招商人员还向搜狐财经表示,“公司也有一些福利政策,比如在商超的进场费、条码费都有一定支持。”

   在双汇恩加官方小程序商城中,搜狐财经发现目前共有15款商品在售卖,包含啵啵袋系列、自热米饭系列、家庭菜系列、低温速冻制品和礼箱产品。

   以自热米饭产品举例,双汇自热米饭6盒装组合,线上销售尝鲜价格为90元,折合单价15/盒,原售价为6盒108元,单价18元/盒,目前该产品在小程序中的销量为32件。

   与其他品牌的自热米饭相比,海底捞天猫旗舰店中,6盒组合装自热米饭售价为89.9元,单盒售价不到15元;自热火锅品牌“莫小仙”的自热米饭产品,天猫旗舰店单盒售价均在15元以下。

   在搜狐财经获取到的一份双汇预制菜产品价格执行表中,干拌饭、啵啵袋等预制菜产品的线上售价“加价率”达到了45%;自热米饭产品的出厂价格均为11元,其线上渠道加价率也达到了40%以上。

   仅从价格而言,双汇恩加的自热米饭产品,并无明显优势。

   中国食品产业分析师朱丹蓬向搜狐财经表示,双汇作为中国最大的肉制品公司,去做预制菜有一定的品牌效应和规模效应,但是双汇食品安全问题频发,可能会对消费者信任度产生一定影响。

   “双汇的产业链完整度较其他企业要高一些,并且拥有上游的成本优势。”朱丹蓬补充到。

   买自热米饭获分销资格 

   除了经销商招商外,搜狐财经财经还发现,双汇预制菜业务还开放了个人分销通道。

   在双汇恩加的官方微信小程序商城中,购买6盒装随心搭自热米饭产品,便可成为双汇恩加的分销商。

   搜狐财经以消费者身份询问官方人员,双汇恩加官方客服表示,目前分销系统还属于内部测试阶段,只是内部销售人员在使用,尚未对社会开放。

   该客服人员表示,预制菜产品的个人分销模式无需进货,通过分享产品链接的形式即可,但要是申请人有线下渠道,也可以进货销售。

   “第一次点击你分享出去的产品或者链接,以后都会是你的下线。”该客服人员说到。

   双汇预制菜业务的个人分销模式支持三级下线,最初分享链接的分销人员,可以从下级成功售卖的产品中抽取一定费用。

   对于个人分销可以获得多少利润,该客服人员向搜狐财经解释到,目前的社会方案尚未制定完毕,但内部测试方案中,是按照实付金额10%左右的比例进行分成。

   “就好比一个产品15块钱,大概给到你是在10%左右,也就是1.5元,”客服人员说到,“如果你下级的下级购买了产品,还会有个0.3元左右。”

   针对消费者做分销商的模式,中国食品产业分析师朱丹蓬向搜狐财经表示,消费者做分销商是双汇在介入到整个预制菜初级阶段的一种打法,未来发展成熟后可能不会这么做,因为企业的服务体系不可能这么细化。

   此外,据客服人员介绍,除了个人线上分销的模式,针对有一定渠道的人员,还可以申请加入双汇预制菜的“站点团购”业务,并且目前可以直接从公司进货,但对于该项业务的利润模式,该名客服未进行回应。

   搜狐财经还向客服询问,加入相关业务是否需要支付品牌费等费用,客服人员表示目前还不清楚。

(责任编辑:关婧)


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双汇预制菜“微商式”招商:个人买6盒自热米饭能当分销商,发展下线获10%提成

2022-05-14 15:33 来源:搜狐财经
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