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北京营业部争卖华夏QDII基金

　【进入论坛】　【推荐朋友】　【关闭窗口】 2007年09月24日 14:22

涂文炜

    虽说目前基金不愁卖，但京城各营业部对华夏QDII基金销售的准备工作已经在紧锣密鼓的进行，扩大基金销售份额，抢夺客户资源的竞争正在悄然展开。

    　　继首支股票类QDII产品--南方全球配置基金两周前成功发行后，华夏全球精选基金刚刚获批，9月27日发行在即。南方全球配置基金销售仅一天，认购资金就接近500亿元，远远超过其预定的150亿元发行目标，提前结束认购。此次“华夏全球精选”的发行预计将延续“南方全球配置”的火爆场面。

    　　长城证券阜成门营业部总经理颜刚认为，QDII产品顺应了投资者希望在全球范围内配置资产、分散风险的理性要求，加之海外市场较A股市场明显的估值优势，因此，尽管人民币升值预期给海外投资带来了一定的汇率风险，QDII产品仍将获得市场的热烈追捧；而营业部等分销渠道则面临市场份额的竞争压力，因而渠道间的竞争异常激烈，谁也不能守株待兔。

    　　据了解，早在这支基金获批前，许多证券公司就已提前制定销售策略，向下属营业部下达销售任务，发放宣传材料。各营业部也都相应做好了销售前期的全体动员工作，客户经理提前向客户进行推介，万事具备，只等9月27日基金认购开闸。

    　　本轮牛市以来，不少营业部都非常重视基金增值服务，积极向不具备信息优势、专业优势、资金优势的中小投资者宣传基金投资，引导树立科学的理财观念，强化基金资产配置工作，将基金增值服务作为扩大市场份额，提升品牌影响力的重要内容。长城证券阜成门营业部更是通过建立基金业绩评价系统、推出预约开户、开展促销活动等具体措施，鼓励和帮助投资者科学投资基金，所推荐的品种三年来的基金净值最高增长了5到6倍；今年初至今，基金开户过万户，基金销售额达10亿元，取得了令业界瞩目的销售业绩，也使基金投资为主的客户有效分散了5.30等市场频繁巨幅振荡风险。

    　　颜刚说，此次QDII基金发行，为投资者在一定程度上消除A股市场系统性风险提供了不可替代的品种，营业部将向投资者力推该产品，为营业部客户提供真正有价值的投资服务。

来源：和讯

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