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基金销售持续低迷银行职员摊派再现

　【进入论坛】　【推荐朋友】　【关闭窗口】 2008年03月04日 08:14

孟梅张丽雯

    “银行员工自掏腰包买基金没有手续费；自掏腰包买1万元的基金，就有500元的奖金。如果你这个月有拉5万元存款的任务，如果你买了基金，你就不用再拉别的存款了。”昨（3）日，一位银行理财师向记者透露了该银行摊派员工购买基金的具体措施，她说，尽管银行给的措施还是比较诱人，但喊她月月都这样，她还是觉得很为难。为了完成销售任务，能找的朋友几乎都找遍了，到处求朋友帮忙购买，自掏腰包也是无奈之举。

    据其称，由于股票市场和基金市场的不景气，以往一上市就销售一空的股票型基金现在风光难再。无奈之下，为了完成基金销售任务，银行只有摊派到每个员工身上，并与其业务考核挂钩。

    银行：基金销售风光难再

    近一个月，证监会密集批准8只股票型基金的发行和8只老基金的拆分。2月18日起，南方盛元红利创新型封闭式基金和建信优势动力基金同时登场，其中南方盛元红利限量发售80亿份。而截至2月20日，据统计数据表明，南方盛元红利基金3天募集的金额才逾35亿元，离60亿元—80亿元的募资目标还有一段距离。

    “这跟以前的销售比差远了。”建行省分行华兴分理处工作人员摇头说：“去年3月，建信的一只基金上市，一个上午就把这边的配额销售完了，有个客户想买10000份，最后只配了4000份。”

    随后，记者又来到招商银行成都分行、光大银行成都分行的部分支行进行了解，现在仍旧没卖完的不仅有上述两只基金，还有上投摩根和华安基金旗下的两只基金，这两只基金从去年卖到了今年都还没有卖完。

    券商：手续费打折还是难卖

    “我们是从去年11月份就开始打折基金手续费的。”某证券公司基金销售经理邓先生觉得现在的市场很是头疼，“现在是打四折都难卖。”他说，按照公司跟基金销售经理签署的合同，他每卖出1万元的基金就能得到120元的提成，但由于现在的基金销售情况不好，他现在把提成的钱都变成了折扣，“手续费打四折，我是拿不到一分提成的，最多是冲量。”

    他说，去年这个时候，基金根本不愁卖，从去年1月至10月，他每个月都能卖近百万元的基金，但是现在，一个月能卖出两三万元都是不错的行情了。“银行搞摊派我也知道，但不摊派，怎么完得成任务？”邓先生说，几乎所有代销基金的证券公司都有销售折扣，基金难卖可见一斑。

      反映：自掏腰包已不是首次

    “原来火暴的基金购买热潮现已不再那么火，银行代理销售的基金变成了‘内销’产品。”某股份制银行成都分行的工作人员介绍，基金公司与代销银行之间其实并不存在所谓的“包销协议”。

    在银行和基金公司的合作中，银行的收入主要来自代销费、托管费和交易费，其中托管费是固定的0.25%，以一只基金平均资产规模40亿元计算，一年下来的托管费就可达到1000万元。同时，由于基金的资金全部存在银行，银行也是基金的实际资金持有人，这样在一定条件下，银行可以将这其中部分闲置资金用来发放贷款，因此托管给银行带来的收益绝不仅仅是0.25%。而代销费和交易费则是在固定的范围内由基金公司和银行具体协商。因此，在部分基金销售较为困难、且存款任务不容易完成的分行，为了保证完成存款业务，不得不采取摊派措施。

    据业内人士透露，银行摊派员工买基金的现象已经不是首次。此前在某基金公司发售QDII时，由于投资者反应冷淡，销售出现一定困难，某大型国有银行上海分行就曾强制要求员工购买本行代销的QDII产品。

来源：天府早报

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