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"难发好做"强于"好发难做" 最在乎是在长跑中胜出
 【进入论坛】 【推荐朋友】 【关闭窗口 2008年04月01日 08:30
张 哲
    目前处于发行期的多只基金都遭遇到募集“寒流”,投资者对基金的兴趣降到了牛市以来的最低点。国内首只社会责任投资产品兴业社会责任基金也在近日“逆市”起航,兴业基金总经理助理兼市场总监杨卫东表示,尽管目前发基金存在很大压力,但“难发好做”强于“好发难做”。

      把规模从小做大

    目前,兴业社会责任基金正通过建设银行(601939)、兴业银行(601166)、工商银行(601398)、招商银行(600036)、交通银行(601328)等八家银行及其他各大券商渠道进行发售。但目前销售时机不佳,很多投资者也不了解社会责任投资,对此,兴业基金市场总监杨卫东表示:“我们很了解现在发基金的困难和压力,实际上,兴业基金历史上几次发新基金都是在不太‘景气’的时机,不过也正如业内所说:‘好发难做’,‘好做难发’,毕竟基金的业绩远比规模要来的重要。”

    据透露,兴业社会责任基金的募集上限为100亿人民币,但拟定发行期只有一个月左右。“我们会尽最大努力去开展基金宣传和渠道沟通工作,不论最终基金发行情况如何,我们都会一如既往地为基金持有人创造更好的投资权益,正如我们的兴业趋势基金一样。我们宁愿把一只基金产品从小做到大,也不希望把规模从大做到小。”

      规模是业绩的“副产品”

    历经了去年下半年基金业规模突飞猛进的阶段,资产管理规模就成为部分基金公司比拼的焦点之一。对此,杨卫东表示,没有哪只基金不追求规模的发展,因为只有这样,公司和股东才能获取收益。“但我们不会刻意去追求规模,而是顺应市场的发展,把时间和精力更多花在了基金的成长和增值方面,尽到对持有人的责任。规模是良好业绩的副产品。”他说。

    杨卫东认为,基金公司的发展需要立足长远。不在乎产品数量多少,在乎的是把每一只旗下的基金都做好。在美国,全国基金规模的八成隶属于经营期超过10年、业绩持续保持在前50%的那些基金产品。“这正解释了为什么我们不在乎短期规模以及短期的股东收益,我们在乎的是在长跑中胜出。”杨卫东说。

    营销注重“精耕细作”

    对于兴业基金在营销方面的规划,杨卫东表示,目前市场上相当一部分投资者是去年六七月份进入市场,在投资理念、风险承受能力方面还不成熟,需要继续加强对投资者的风险教育。另外,这一波市场的急速下跌,造成很多客户的资产缩水,基金发行市场方面日显萧条,也就更需要基金公司采取“精耕细作”的方式,面对面地与渠道和客户沟通。

    杨卫东特别提到,目前兴业基金的客户结构还是以中小投资者为主导,这就要求公司在投资者教育方面做更细致的工作,提高服务质量,尤其是客户服务和电子商务方面的工作。“目前我公司改版的网站内容已相当丰富,除了热点财经报道、公司信息等内容以外,每个星期还多举办基金经理‘面对面’活动,在线为持有人答疑解惑,这就极大的促进了客户和公司的互动。”

    杨卫东指出,美国基金的佣金一般为1%左右,而且其中67%都分给了专业化的销售机构和咨询机构。相对而言,目前中国的佣金还是相对较高的。因而,借助电子商务平台,加大网上交易的比重,尽可能减少投资者的手续费支出,也将是兴业基金未来发展的重要方向之一。
来源: 证券时报  
 
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