财经频道 > 保险 > 保险滚动新闻 > 正文
 
岁末年初送保险

打印本稿】 【进入论坛】 【推荐朋友】 【关闭窗口 2006年12月06日 13:28
董强
    时光如流,岁月匆匆,转眼又是一年,正值岁末年初之际,正是保险营销的“黄金时期”,加大陌生拜访力度,积极寻找准客户,做好客户定位,为岁末年初火热营销打好基础,以实现客户与营销“双赢”目标。

    岁末年初,营销员要善于抓住关键时机,以一些大中企业和事业单位为主要目标,主动上门推荐保险服务,将企业奖金转换为分红保险,灌输客户送礼就送保险的转念,同时将压岁钱转换为保险,让孩子享受父母的关爱之情。笔者就一些销售技巧作如下分析,与大家共勉。

    企业奖金发分红保险

    岁末是企业盘点收益,兑现绩效奖之时,在这节骨眼上,困扰企业的是如何发放员工奖金?是以现金形式发,还是以购物券形式发,财务上该怎么做?这是多数企业所关心的问题。而作为员工,辛辛苦苦忙一年,更为关心的是企业发多少奖金?大家都希望能发现金,购物券有约束,而现金较自由。如果发现金,会带来了一个问题,那就是都得上个人所得税,那可是一笔不小的开支,得减少员工部分收入,这些都是员工所关心的问题。

    企业和员工遇到难题的时候,也是可以充分发挥保险功能的最佳时机。营销员可以直接找企业老板或者负责人谈保险,他们平时没有时间听你介绍保险,但现在你为他解决企业与员工难题而来,相信他会认真听下去的。为他介绍分红保险,着重描述分红保险的保障作用和理财作用,更为重要的是告诉他,保险金收入不用上税,而且分红保险周期较短,三年就可以返还,从而可以合理合法避征个人所得税。带上计算器,告诉老板,如果购买保险,员工最终可以获得多少?如果发现金,员工最终又能获得多少?同时,如果购买保险,不但员工有保障,企业财务好处理,员工更是高兴,可谓“三赢”方式。换种方式发奖金,企业解决了难题,员工得到了实惠,何乐不为?

    走亲访友送保险

    元旦是走亲访友的大好时机,亲友们都喜欢互送礼物,以示祝愿和问候。可选择礼品越来越难,送烟吧,吸烟有损健康;送酒吧,喝多了也损身体,送其他的补品吧,现在伪劣产品又多,搞不好祝愿变恶梦,于友于己都不利。

    针对客户的难题,可以大力宣传保险给亲友,既达到祝愿问候,又体现实惠时尚,真正关心亲友健康,送去美好祝愿。营销员应该以此为切入点,积极向客户介绍一些国外送礼送保险的新时尚,增强客户的保险意识和风险意识,从而树立较强的保险观。客户也许会说送保险会不会不吉利?那你就告诉他,现在都什么年代了,亲友需要的是一份真正的关心,是一份真正的情感,而非纯物质的,他们更需要你出自内心真诚的祝愿。送亲友一份意外险,体现了你对亲友一年的关怀,为他提供一年的保障。客户听了,一定会为你的推荐而感动不已,因为你为他赢得了亲友的称赞。

    给孩子送教育保险

    2003年元旦,我将压岁钱购买英才少儿保险送给侄儿,赢得了大家的认可。作为一个长辈,对孩子的关爱不仅仅应该体现在物质给予上,更应该体现在关心孩子的成长、健康上。特别是现代社会,大多数家庭都是一个孩子,特别受宠,物质上丰富,吃穿不愁。他们担忧的是孩子的成长、教育、未来。他们希望孩子平平安安,快快乐乐地成长,千万不要出什么意外。

    营销员要善于抓住大多数家庭的这一愿望,积极与家长们谈论孩子的未来,特别是现在孩子的教育费等问题,是困扰大家的难题。建议父母及早为孩子打算,比如制定孩子的教育计划,在元旦即将到来之际,为孩子购买一份教育保险,为孩子的教育打下坚实的物质保障。既体现了父母的长久关爱,又经济实惠时尚;既有现实意义,同时还可以培养孩子从小不乱花钱的习惯,一举两得。相信大多数父母听了你的分析,都一定会同意这种投保建议。

    岁末年初,营销员要紧紧抓住这难得机遇,深入客户群体拜访,耐心与客户沟通交流,积极引导客户转变观念。通过分析,为客户展现送保险的时尚,送保险的实惠,让客户相信你,最终实现“双赢”目标。
 
来源:保网
热点新闻
愚人节里大胆"抄底"
·"利好"刺激下 投资者解套离场还是入市抄底?
·叶檀:投行屡猜屡中 是谁一手造就了QFII神话?
·105只基金净值低于1元! 如何看待低净值基金
·卡奴+证奴+房奴+车奴="白奴" 沪白领难堪现状
·大户金矿 散户坟场 中国散户股民十大悲哀
水皮:中国神华才是祸首
     
频道精选
 财经业内人士认为:股市下半年纠错性上扬可期
 产业深圳万人团购房活动过火 报名网站数次瘫痪  国际西方媒体妄指中国发动"货币战争" 我回应
 评论天士力丹参滴丸存在毒副作用?
 科教"神七"发射时间:首选25日晚9时10分左右  娱乐巩俐入新加坡国籍 娱乐公司欲5000万签刘翔
 视频共赢奥运--便宜坊让北京老字号更快更高更强  互动专题:记录512汶川大地震抗震救灾中的英雄们
财富世界
谁动了孩子的奶粉钱
看病省钱妙招
LV08最新大片
短期融资找典当
中国经济网信息免责声明:
    本网站所载之全部信息(包括但不限于:新闻、公告、评论、预测、图表、论文等),仅供网友
参考。

中国经济网版权及免责声明:
1、凡本网注明“来源:中国经济网” 的所有作品,版权均属于中国经济网,未经本网授权,任何单
位及个人不得转载、摘编或以其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围
内使用,并注明“来源:中国经济网”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
2、凡本网注明 “来源:XXX(非中国经济网)” 的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更
多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。

※ 有关作品版权事宜请联系:010-83512266-8089、8085

搜索:
理财进行时
·
·
·
·
消费无极限
·
·
·
·
法眼观天下
·
·
·
·
·
·
财经风景线
·
·
·
·
24小时排行
·
·
·
·
·
近期专题
·
·
·