保险公司代理人"站在边缘" 股权激励难解诚信痼疾保险滚动新闻

保险公司代理人"站在边缘" 股权激励难解诚信痼疾

2007年01月13日 09:01

    近日，中国人寿和平安保险公司出台惠及保险代理人的股权激励计划。毫无疑问，这些股权激励计划的目的是将保险代理人和保险公司的利益趋于一致，提高代理人的营销热情和企业归属感，解决代理人的诚信问题，提高业绩。诚然，股权激励计划是解决委托-代理问题的良策。但任何机制的实现都要求该机制必须和所处的环境相适应。在西方发达国家中，股权激励机制是有效的，但在目前我国保险公司的体制和资本市场的环境下，笔者认为股权激励难以达到其初衷。

    目前公布的这些股权激励计划覆盖的都是所谓的保险营销精英，并没有覆盖全体营销员。而考核保险代理人业绩仍然是代理保费收入，只有所代理的保费收入达到一定规模后才能算是保险营销精英。在这样的体制下，保险营销员仍将保费最大化作为其目标，并没有从体制上断绝诚信问题的产生根源。

    目前的保险公司代理人仍然位于“边缘人”的角色，代理人与管理层无论在薪酬还是社会地位上的级差都很大。在这样一个环境下代理人在一家保险公司坚持几年是难以想像的。股权是一个长期投资，要在投资人实现基本生活保障后才有实现的前提。而且股权激励所能带来的价值要在投资数年后才能实现。根据现有的一些股权激励方案，股权资金来源是激励对象自愿出资和公司提取的激励基金结合，但是自愿出资的钱对保险代理人来说仍是一笔大额支出。保险营销员在保险业位于象牙塔的最底层、流动性大、薪酬低，难以承担将投资股权的资金捆绑于保险公司上的机会成本。

    股权激励这一制度在中国的有效性还没得到验证。如何解决保险公司和代理人之间的问题，只有提高保险代理人的地位，重建符合我国国情的保险营销制度才能从根本上解决这个问题。应该为保险营销员提供一个上升和融入保险公司的渠道，保障其基本权利。

    具体来说，就是实施保险代理人的劳动雇佣关系与承揽关系相结合的管理方式，根据营销员的业绩来决定业务承揽关系和雇佣劳动关系的转换。当保险营销员业绩达到一定标准时，可以转为正式的劳动雇佣关系；而订立了正式雇佣合同的营销员如果业绩未达标，也会从雇佣劳动合同关系转为业务承揽合同关系。这种制度，既可以提高营销员的地位，又对营销员形成一种有力的激励机制，也不会过度增加保险公司人员负担，值得尝试。

来源：中国证券报

热点新闻

愚人节里大胆"抄底"

·"利好"刺激下投资者解套离场还是入市抄底?

·叶檀:投行屡猜屡中是谁一手造就了QFII神话?

·105只基金净值低于1元! 如何看待低净值基金

·卡奴+证奴+房奴+车奴="白奴" 沪白领难堪现状

·大户金矿散户坟场中国散户股民十大悲哀

水皮:中国神华才是祸首

频道精选

财经：业内人士认为:股市下半年纠错性上扬可期
产业：深圳万人团购房活动过火报名网站数次瘫痪	国际：西方媒体妄指中国发动"货币战争" 我回应
评论：天士力丹参滴丸存在毒副作用?
科教："神七"发射时间:首选25日晚9时10分左右	娱乐：巩俐入新加坡国籍娱乐公司欲5000万签刘翔
视频：共赢奥运--便宜坊让北京老字号更快更高更强	互动：专题:记录512汶川大地震抗震救灾中的英雄们

财富世界

中国经济网信息免责声明：
本网站所载之全部信息（包括但不限于：新闻、公告、评论、预测、图表、论文等），仅供网友
参考。

中国经济网版权及免责声明：
1、凡本网注明“来源：中国经济网” 的所有作品，版权均属于中国经济网，未经本网授权，任何单
位及个人不得转载、摘编或以其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围
内使用，并注明“来源：中国经济网”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。
2、凡本网注明 “来源：XXX（非中国经济网）” 的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更
多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的，请在30日内进行。

※ 有关作品版权事宜请联系：010-83512266-8089、8085

搜索：

理财进行时

·	十大被骗财骗色的明星
·	"财神爷"弃公奔私"内幕"

·	理财周刊第67期
·	周刊:打火机男人的玩物

消费无极限

·	6款价格已露底车型
·	最受女人喜爱花样家具

·	CK--魅力男人内衣世界
·	超BT另类相机(组图)

法眼观天下

·	保镖成春节消费新宠
·	<断背山>主角莱杰身亡

·	视频:张元涉嫌吸毒被拘
·	张国荣实为他杀?

·	白领女性生存状态调查
·	中国人正在上的四个大当

财经风景线

·	百分百的财智女星(图)
·	每周理财资讯第031期

·	每周理财资讯第030期
·	明星们的飞来横财(组图)

24小时排行

·	基金对下半年行情持谨慎态度大盘蓝筹股仍是重点
·	大盘高位震荡释放做空风险适当调整有利后市运行
·	"港股直通车"交易费用低于A股等同在港交易
·	9月行情将出现三大新变化
·	上投摩根王鸿嫔:建议投资者5000点后从零开始

近期专题

·	涨声响起拼客生活更精彩
·	信用卡分期还款一次刷个够!
·	今天你当上"X奴"了吗?