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保险公司争抢VIP客户 纷纷组建VIP俱乐部

打印本稿】 【进入论坛】 【推荐朋友】 【关闭窗口 2007年04月29日 09:06
黄淑慧
    量身定做健康档案、走机场绿色通道提前登机……保险公司也和银行一样,纷纷组建了VIP俱乐部,抢夺优质客户资源。

    VIP的门槛可不低,一些保险公司的VIP卡采用了常见的积分法,拿中国人寿( 40.78,1.58,4.03%)来说,一般情况下1元保费可积1分,搞活动的时候可以积2分,等达到了51888分就可以拿到贵宾卡了,而更高级别的银卡、金卡、钻石卡分别需要118888分、198888分、399999分。

    这些有钱人都是保险公司的“黄金客户”,一买就是几万、几十万,甚至几百万元的保费,比普通客户多创造几十倍、几百倍的价值。

    如今国寿、平安多家保险公司都建立了类似的VIP俱乐部,各种额外服务也是五花八门:组织户外健身、少儿书画等休闲联谊活动,在机场可以走绿色通道提前登机,住院了有人专门来探望,自己都把生日忘了却收到精美礼物……

    业内人士也透露说,拿做健康建议举例,委托健康管理公司做一份建议的价格是300多元,但是相比VIP给公司创造的效益,以及给他们留下的好印象来说,这当然只是个小数目了。

    
 
来源:南京晨报
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