从2005年8月进入中国市场以来，联泰大都会刚过完两岁生日。对于保险行业来讲，绝对是非常年轻。但联泰大都会却不乏吸引大家眼球的举动。从12万年薪的代理人招聘门槛，再到与花期银行合作推出投连险抢占市场，再到近期保费排名飞速跃进，联泰大都会似乎一直在大家的视线中跳跃。带着对于过往这些成绩和举措的疑问，理财周报记者专访了联泰大都会人寿保险有限公司首席执行官兼董事贝克俊。
精英代理人弥补家庭保障缺口
对于新进入市场的保险公司而言，快速的捷径就是招募大批代理人，但联泰大都会成立不久就启动了曼哈顿经理人计划，希望改善传统代理人模式引发的弊病，去年年收入12万元以上的招聘条件，又一次引发了关于保险界人才问题的讨论。
贝克俊说，这种做法的好处非常明显，受益的不仅是投保人更是正处于创业期的企业。
根据我们调查，目前上海每个家庭投保的额度大概在5-6万左右，一旦发生风险，这5-6万对于家庭的帮助微不足道。对于存在巨大保障缺口的家庭来说，高素质的代理人是他们购买合适保险的最好途径之一。
精英代理人可以为客户选择合适的险种，减少误导，不仅帮助保险公司建立良好形象，更是拉近新兴保险公司与中高端客户距离的桥梁。
我们招募的精英代理人必须具备本科学历和两年非寿险工作经历，这些人通常有自己的社交圈。按照他们的学历和经历，圈中朋友多数属于社会中上层。从这样圈子走出来的代理人更容易感受和体会这类客户的需求，帮助客户进行合理规划，选择适合的保险产品。
为了帮助这些代理人尽快进入角色，联泰大都会除了提供寿险知识和销售培训，同时还给予他们比较高端的财务补助，帮助他们开始保险职业生涯。
整个曼哈顿经理计划已经在上海和江苏发展到第三期，效果无疑是业内外人士均比较关注的。贝克俊告诉记者，这些代理人的业务水平明显高于传统代理人。上海分公司原先那些传统代理人的月保费收入在五六千元，而如今月保费平均收入达到2万左右，江苏团队最高的超过了3万元，平均数也到了7000左右。这与原来的数据相比还是有明显提高。
虽然在引进人才方面联泰大都会的理念和方法都很明晰，但贝克俊依然承认，人才是企业发展面临的最大困难。专业人才是公司最大的资产。在找到合适的人选之后，怎么培养他们、留住他们也是公司必须面对的问题。只有解决了人才问题，公司才能够良性发展。
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