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中国人寿大力拓展农村市场

　【进入论坛】　【推荐朋友】　【关闭窗口】 2007年11月22日 10:16

    截至9月底，广东保险行业(不含深圳)保费规模重新跃居全国第一，增长速度创12年来同期新高。笔者近日从中国人寿广东省分公司了解到，今年以来广东农村保险市场呈现蓬勃发展势头，是推动市场快速增长的重要原因之一。今年1-9月份，广东国寿县域保费收入达到45.3亿元，继续保持平稳、健康发展态势，业务结构得到明显优化，发展成绩非常明显。

    该公司负责农村市场开拓的有关负责人向笔者介绍，广东省内地域差异比较大，既有发达的珠江三角洲城市群，又有广大经济欠发达的农村地区。经济发展的地域差异也使各地保险市场发展水平参差不齐。但总的看来，由于近年来省委、省政府惠农政策的不断推出，农村居民整体收入水平持续增长，对保险的潜在需求实际上也比较旺盛。但是，由于大部分保险公司的网点设立目前还仅限于地级城市，广大农村地区的保险机构相对比较少，就使得农村居民对保险的潜在需求无法有效转化为实际需求。2005年，中国人寿正式启动县域保险发展战略，通过积极参与新农合建设，完善农村保险产品体系、销售网络和服务网络，加强农村销售队伍建设，扩大保险宣传等措施，对农村业务形成直接推动。

    2005年，广州市番禺区政府委托中国人寿参与新型农村合作医疗项目的管理，该项目运行三年以来，由于依托中国人寿的专业优势和网络服务优势，使番禺区广大农村群众在镇内就能办理住院费用报销，同时还帮助政府节约了管理成本，得到广大农民群众的欢迎和各级政府的肯定，目前已成为国内新型农村合作医疗的示范项目。此外，中国人寿按照"番禺新农合"的模式，已经将这一运营模式推广至广州市部分郊区，2008年将在广州以外的地市进行推广。

    在保险产品的创新和开发上，中国人寿近年来一直根据农村居民的实际需求对产品体系进行创新和完善。在完善农村市场产品体系方面，广东国寿经过深入市场调研，将农村居民需求旺盛的重大疾病、简易人身保险和意外险等产品作为重点产品来推广。广东国寿还根据农村居民对高保障产品需求旺盛的特点，于今年9月份在省内启动新简易人身保险的销售，并对农民采取诸多让利措施，在一个半月的时间销售的保单件数就超过16000件。

    在完善销售与服务网络方面，广东国寿2006年以来筹集近2000万元资金，开始对全省900多个农村服务网点分批进行改造，增加人员配置，拓宽服务领域，目前已完成200多个网点的标准化改造，使农民群众在乡镇就可以办理投保和理赔等手续，极大方便了农村群众办理保险业务。同时，为了预防农村市场开发中的风险，该公司还建立了一支1000多人的客户服务队伍。

    另外，为了加强农村保险宣传工作，广东国寿近年来开展了诸多工作，该公司2006年在部分地区启动了"乡乡百条"墙体宣传标语宣传计划，通过通俗易懂的宣传语言帮助农村居民树立保险意识。同时，还在梅州、茂名、肇庆等部分地区启动"中国人寿露天电影院"放映计划，结合送文艺下乡的方式扩大保险宣传，取得良好的效果。10月下旬，广东国寿还与广州市南沙区鹿颈村合作,在省内率先建成全省第一个"保险先进村"，通过"驻村服务员"的方式提升保险服务水平，该村村民今后足不出户也能享受到保险服务。

来源：信息时报

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