“保险行业最终还是要靠业绩说话，业绩不好的话，最终怎么都得下课。”某险企分公司高管对《证券日报》保险周刊记者称，保险公司分支机构高管变动原因除了正常的调动外，还包括总公司高层变动后续效应、业绩考核的结果、以及避免滋生腐败等，其中，业绩考核最为关键。
《证券日报》保险周刊4月18日曾刊文称，保监会一季度共批复了七人的险企分公司总经理任职资格，而一旦将变动的分公司副总经理、总经理助理纳入统计范围时，分公司高管变动人数将增至39人，涉及17家险企的18个地方分公司。数据显示，广东保险市场为高管变动人数最多的地区，中宏、信诚、北大方正等合资公司是更换人数较多的公司。
业内人士称，广东地区、合资公司的“高中签率”，并不是偶然。广东保险业竞争激烈，高管面临的业绩压力大，而合资公司更注重考核，或是导致这种现象的主因。
分公司39高管被更换
广东、合资公司“高中签”
《证券日报》保险周刊独家统计数据显示，保监会今年一季度共批复了39人在险企地方分公司的高管任职资格，涉及17家保险公司的18个地方分公司。其中，广东保险市场为变动人数最多的地区，中宏、信诚、北大方正等合资公司是更换人数较多的公司。
在保监会今年一季度批复任职资格的250余位高管中，有39人是险企地方分公司的高管，职位包括分公司总经理、副总经理、总经理助理。
2011年11月以来，保监会关闭了险企新设分支机构的审批闸门，只在去年批准了中邮人寿和建信人寿的部分分公司的筹建，而在这39人中并没有在中邮和建信任职的，因而可以明确的是，上述39人中的绝大多数为原有地方分支机构的高管职位变动，新任情况较少。
更换分公司高管人数最多的险企为中宏人寿、信诚人寿、北大方正人寿，三家公司分别更换了四位高管；其次，中荷人寿、国泰财险、恒安标准人寿、中心大东方人寿分别更换了三位分公司高管；工银安盛人寿、中美联泰大都会人寿、中意人寿、中英人寿等公司，也有更换分支机构高管的情况。
保险公司在广东地区的分支机构高管更换人数最多，达到了六位；其次是山东、福建两地，各有四位高管被更换；湖北、江苏、陕西三地各有三位高管被更换；其他变更分公司高管的地区还包括上海、浙江、北京、青岛等地。
获得任职资格的这39位分支机构高管中，有七人的职位为分公司总经理。上述的“广东市场、合资公司”这两个更换高管人数“高中签率”的情况，在总经理变动中，同样适用。
这七人所在地区分布在广东（3人）、山东（3人）、湖北（1人）；所属公司则全部为合资性质，具体为中宏人寿（2人）、北大方正人寿（1人）、中意人寿（1人）、友邦保险（1人）、中荷人寿（1人）、国泰财险（1人）。
更换分支机构高管的人数统计中，广东地区、合资公司的“高中签率”，是偶然现象还是必然结果？从人事变动的原因中或许可以找到线索。
人事变动四大原因
关键在业绩
“任期一般是3年，最长不会超过5年，撤、换高管，是公司出于各个方面的综合考虑。”某上市险企分公司高管对本报记者表示，保险业内存在分支机构高层人事变动是正常现象，因为要随着业务调整对高层管理人员进行正常的调动，但若更换的周期较短、频率偏高，总能找到正常调动之外的原因，即随总公司高层变动、业绩考核的结果、以及避免滋生腐败等原因。
公司内部调动并不鲜见，在今年一季度被更换的七位总经理中就包含一位。如今年2月得到保监会资格批复的中宏人寿山东分公司新任总经理黄婉梨，此前曾担任中宏人寿青岛中心支公司总经理。
地方机构高管人员的变动，往往也与总公司的高层变动不无关系。“总公司董事会一般是3年一届，他们的换届会引起分支机构相应的调整。”前述高管表示，“关系因素在任何一个行业都是存在的，任何一个行业都难免有‘这一帮’、‘那一派’的现象，高层管理者的职位变动后，他会倾向于把自己的亲信或他认为能力强的人，安排在重要的地方，这也是人之常情。”
不过相较其他行业，保险行业由于具有严格的业绩考核体系，因而人事变动的“关系”现象滋生的土壤并不肥沃。“保险行业最终还是要靠业绩说话，业绩不好的话，最终还得下课。”
这在更换分公司总经理的六家公司中，似能找到痕迹。
成立于2002年的中宏人寿广东分公司业绩一直不温不火。中宏人寿在广东市场的份额最近三年均不足0.3%，其2012年的份额虽然实现增长，但16.5%的增幅不及合资险企18.7%的整体增幅。此前曾担任友邦保险广东分公司副总经理的高汉强赶来“救场”，担任中宏人寿广东分公司总经理。
而担任友邦广东分公司总经理的赖亮凭是来接替郑少玮的，不过郑少玮被调职并不是他做得不好，相反，他在广东做得“太出色”才被调走。据记者了解，郑少玮目前已调至友邦保险北京分公司任总经理，而友邦北京前任总经理赖祥林已调至友邦总部任职。友邦员工对记者称，“郑总（郑少玮）在广东做的业绩相当不错，公司希望他过来把北京的业务也好好拉一把。”
2011年3月，郑少玮任职友邦广东分公司总经理的资格获批。其在任的两年时间里，友邦保险在广东（不含深圳，下同）地区的地位可谓“三级跳”。2010年年底时，友邦保险在广东的市场份额为3.33%，比2009年年底时的3.77%有所减少，这为郑少玮上任提供了契机。就在郑少玮上任的当年，友邦广东地区的份额就由3.33%提升至3.78%，2012年友邦在广东的份额更是首次突破4%关口，达到4.03%。
2012年，友邦保险在北京地区寿险市场的份额有所下降。数据显示，友邦北京分公司2011年在北京市场所占份额为2.35%，2012年的市场份额降至2.19%；而同期，北京寿险市场中，合资保险公司所占市场份额由14.28%升至16.34%。
保险行业重视业绩考核导致分支机构高管变动，也在一定程度上解释了广东、合资公司分支机构高管变更“高中签率”的现象。根据保监会数据，广东是仅次于江苏的第二大保险市场，广东也成为保险公司的必争之地，该地区保险业竞争相对充分，目前有44家寿险公司在广东市场开设分支机构。激烈竞争环境下承受的业绩压力更大，是导致高管变更较多的一大原因。而外资机构对业绩的考核则更为严格，一旦未及股东预期，更换人员就成了必然。
不难发现，高管任职时间过短的背后必有隐情，但是，在同一职位上的任职时间太久也未必是好事，所以适度的调动一定程度上也是被迫之选。“行业内的地方分支机构高管任期很难超过5年，时间长了容易滋生腐败，形成裙带关系，不利于总公司的管理。” 这是前述高管从业以来的切身体会。
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