基金淘宝店开门在即 第三方机构促销应对

　　业内多家基金公司反馈的信息显示,首批基金淘宝店已经进入了最后的筹备阶段,最快有望于8月底开张。为应对即将到来的激烈竞争,第三方基金销售机构近段时间纷纷加大了促销力度,以巩固现有的客户基础。

　　紧锣密鼓备战

　　淘宝网因其受众群体广泛,受到了诸多基金公司的重视。据不完全统计,市场上10余家基金公司正在积极与淘宝网洽谈首批门店的开设事宜。

　　泰达宏利和国泰基金因为已经设计了相关“定制产品”,最有可能成为首批在淘宝开店的基金公司。据介绍,泰达宏利上报的淘利债券型基金的认购门槛较传统产品将有较大幅度的降低,具体降低幅度将在开卖时公布。国泰基金也于4月上报了一只淘金互联网债券型基金,也是针对淘宝用户量身定做的。

　　与此同时,淘宝理财频道上,易方达、富国、南方、博时、鹏华、广发、国海富兰克林、万家、宝盈、融通等公司的基金官方直营店也正在紧锣密鼓的准备中。

　　据业内人士透露,由于淘宝在基金销售过程中扮演的角色是提供辅助服务的第三方电子商务平台,因此其收费模式不是常见的“尾随佣金”模式,而是以服务费的形式体现。根据基金销售规模的不同,淘宝方面将收取金额不等的服务费用。

　　虽然基金行业普遍看好淘宝网背后的巨大客户流量,但也有一些公司认为,开设淘宝直销网店本身不过是增加了一个基金产品展示网页,需要下大力气作推广才能形成实际销售量,这其中的投入预计也相当可观,这也让一些中小基金公司对于是否要开设淘宝店较为纠结。

　　此外,一些业内人士也担忧,虽然开设淘宝店拓宽了基金公司销售基金的路径,但淘宝渠道一旦形成气候,也很可能像银行一样处于相对强势的地位,基金公司仍然较难争取谈判话语权。

　　第三方临阵大力促销

　　基金淘宝店开张在即也让诸多第三方销售机构感受到了压力,各家机构都加快了圈定客户的步伐。此前,新版《开放式基金销售费用管理规定》对基金销售机构放开了基金销售费用优惠底限,也给相关机构开展促销活动打开了更大的空间。

　　以数米基金网为例,近日就针对潜在客户开展了“安家补贴”活动,以米币的形式返回一定比例的首次基金交易申购赎回费用,而米币到账后即可兑换如专业投资建议、增值服务、旅游基金、货币基金等各类奖品。

　　分析人士认为,第三方基金销售机构开闸一年多时间,目前获得基金销售牌照的机构已经有20家,竞争已然日趋激烈。而淘宝作为第三方电子商务平台即将杀入,目前越来越多的基金公司都计划开设淘宝店,预计会对第三方基金销售机构构成一定的冲击,因此相关机构也会各展所能,尽力巩固现有客户并开拓新客户。

　　不过,也有第三方销售机构人士分析,淘宝网用户多是消费类客户,从目前各家基金公司的态度来看,基金淘宝店未来的销售重点会更多落在固定收益类产品上,而权益类产品的筛选、推荐能力仍将是第三方基金销售机构能体现自身优势的地方。