8月23日,在深圳召开的2013中国投资年会上,同创伟业董事总经理童子平表示,“可穿戴设备能够形成一个足够长的产业链,如眼镜、手表、手环,光里面的硬件产业链就非常大,都能够产生巨头公司。这些可穿戴设备,无论是蓝牙或者别的互联网技术连到手机,就把物联网也连到一起……是投资人非常看好的。”
专业风投人士如何看待可穿戴领域的市场前景?在进行项目选择时,哪些商业模式更被投资人看好?基于此,《每日经济新闻》记者(以下简称NBD)采访了创新工场投资总监方益民、创新工场投资经理陈悦天和联想集团科技种子基金投资经理蒋文等三位专业风投人士,为市场释疑解惑。
NBD:如何看待可穿戴设备领域的投资价值?
陈悦天:在我们公司内部,已将硬件单独拿出来由专门的合伙人负责,而可穿戴设备是硬件投资的一个组成部分。
对可穿戴设备领域的关注,主要原因是我们将可穿戴设备作为未来互联网服务的一个全新入口来看待,思路和智能手机作为移动互联网的入口类似;辅以对于数据搜集新渠道的关注,希望这些更多维度的数据能够产生特殊价值。
我们已经选择了一些硬件开发实力较强、已经在互联网服务上树立自有品牌的团队和产品进行投资,不太看好纯硬件制造的团队。因为独立硬件产品的商业模式较难建立和可持续,后期的毛利会逐步变低;而软件和互联网服务叠加于硬件产品上,可以有效地进行差异化竞争,且增加增值服务能力。而已有品牌可以降低营销和渠道成本,这对一个新兴行业的拓荒型创业公司的成功至关重要。
方益民:纯硬件项目不容易建立起有效的市场竞争门槛,无论在产品差异化和定价方面皆如此。在这种情况下很容易被其他厂家模仿并超越。这也是我们更看重依托于自有品牌的硬件产品,且在硬件的上层,经营自己的互联网软件和云服务,乃至经营一个生态系统的创业团队的主要原因。
蒋文:目前我们尚未跟进投资。之前看过一些可穿戴硬件创业的团队,这些公司在进入到开模、生产、销售等环节后遭遇了很多生态链脱节的问题,所以我们正在对该行业作进一步观望。不过,我肯定会一直关注这个领域。
NBD:目前国内可穿戴设备领域的技术、产业链发展、商业模式探索等处于怎样的现状?
陈悦天:国内可穿戴设备产业链主要分布在华南。那里的制造业产业链比较完善,整条产业链从原材料、方案设计到制造加工都比较完整和成熟。这和山寨产业链集中于华南的背后逻辑类似。
不过,华南的这些可穿戴设备创业者,从硬件开始创业的不少厂商缺少互联网思维,不明白怎样利用互联网来进行增值开发,也不太明白构建设备背后数据挖掘的价值。
目前大量可穿戴创业公司开始使用Android来智能化可穿戴硬件,但是普通的Android需要经过大量的定制化修改才能适应各种可穿戴设备。举例来说,Android系统的耗电量比较大,普通Android手机一天一充,以智能机对应的Android芯片和系统解决方案来做可穿戴设备就不是特别合适。目前类似问题仍然待解。
在商业模式的构建上,主要有以下几种:一,直接卖硬件赚毛利;二,硬件产品上面叠加软件和互联网服务做增值收费;三,通过收集用户的个人相关数据,配合云计算技术,向特定企业售卖云端数据。
NBD:与国外同行相比,国内可穿戴设备领域的行业发展主要存在哪些待完善之处?
方益民:主要差距还是体现在原创设计和创新能力方面。目前可穿戴硬件创新领域,能开拓全新子领域的公司基本是以美国创业团队为代表的国外公司,而国内创业团队更多地还是在跟踪和模仿,暂时只能在低成本、本地化等方面建立自己的微小差异化竞争策略。
NBD:时下可穿戴硬件创业与互联网创业,存在哪些异同?
陈悦天:1、硬件创业的替代速度没有互联网创业那么快,硬件产品往往需要开模验证,迭代成本较高,产品周期较长。之所以如此,一些无实力的可穿戴创业团队甚至无资金支撑将硬件做出来,更别谈产品出来后与渠道的议价能力了;2、产品出来后,硬件产品的销售方式和互联网产品也不一样,往往需要直销和代理渠道双管齐下。一些从事互联网的IT人士在可穿戴领域创业后,甚至不明白如何管理代理商和如何铺线下渠道,也就会对其创业带来阻碍;3、规模化成本远高于互联网创业,这也是为什么我们愿意选择实力强并且已经有自有品牌的公司进行重金投资的原因所在,这会大大降低后期的渠道开拓等成本,提高成功率。
NBD:在投资市场,什么样的可穿戴创业团队更易受青睐?
陈悦天:一般来说,有相关数据分析背景的团队和对不同智能硬件之间的交互有想法的团队,可能更易在市场竞争中脱颖而出。首先,可穿戴计算产生的数据都是关于用户的行为数据。懂数据分析的团队,后期的数据模型更容易建立,数据分析更有章可循,相应地,商业模式也更易构建。其次,可穿戴硬件设备如果能与其他硬件联动,便可形成一张更大的物联网,这张网的深度和广度要比目前的互联网更深更广,商机的想像空间也水涨船高;建议在这张更大的物联网的思维指导下,创业者们多做一些消费者导向、女性导向的东西,而目前一些可穿戴硬件产品过于极客范儿,导致受众太小,而市场商机反而被人为压缩了。
NBD:从投资者的角度,可否为可穿戴创业者们提供一些建议?
陈悦天:创业往往都是抓住一个强需求做深、做细。初创公司人力资源有限,不要将精力过于分散在太多的事情上。硬件的各种周期都比互联网长,创业团队容易淹没在具体事务性工作中而迷失,因此建议创业者也时不时跳出来理一理思路,重新规划一下路径和执行。
硬件产品算是现金流比较好的生意,但是成本和开发生产节奏上都要做好控制,不然就算再高的毛利也都会被消耗掉。
此外,在创业过程中,需要注重用户隐私的保护。创业者们应分清楚各类数据的隐私分享层级,不要滥用,否则容易对好不容易建立起来的品牌带来伤害。保护核心用户,用互联网服务的渠道和思维来服务用户。目前愿意尝试可穿戴计算设备的用户还不是普罗大众,对核心用户的维护成本低,但是他们未来会对小白用户群带来深远的示范型影响。
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