茅台扩大一级代理权 四川经销商“不买账”

　　今年7月，贵州茅台（600519，SH）首次打破专营渠道，向经销商抛出橄榄枝，即在满足有限的条件下，可获得茅台一级代理权。

　　贵州茅台的一级代理权，堪称极为稀缺的资源，在白酒行业调整之前，茅台的一级经销商无不都是“家产万贯”，换言之，谁得到了这个代理权，谁就将是下一个百万富翁、千万富翁。

　　而在当前，白酒行业处于不景气的背景下，贵州茅台扩大一级代理权究竟如何理解，茅台是否能顺利渡过“寒冬”？面对这一举措，经销商又将如何看待呢？

　　可享受819元的出厂价

　　今年7月，茅台表示只要今年以999元/价格进货30吨飞天茅台，一次打款6365.6万元，2014年就可成为茅台经销商，享受819元的出厂价。

　　扩大经销商代理权在茅台历史上尚属首次。2013年贵州茅台的中期报告创下了历史最低增幅，那么放开一级经销商的资源，对茅台将产生怎样的意义呢。

　　有券商行业分析师告诉记者，扩大代理权，无疑会招来更多有资金的经销商，短期缓解茅台厂家压力，茅台只是将酒压给了经销商，而整个渠道通路末端的终端动销问题依然没有解决，并且这无疑会挫伤老牌茅台经销商。他同时也表示，因为茅台代理权的稀缺性，目前尚无经销商退出的情况，大部分经销商持观望态度。

　　不过有业内人士却认为，茅台扩大代理权是一箭双雕之举。一则为拿到代理权，每个经销商需打款6500万元，这将有助于茅台在行业不景气中完成本年度任务指标；二则进一步优化渠道，吸收有实力的经销商，抢占市场优势资源。

　　四川本地经销商反应偏冷

　　对于贵州茅台首次放开经销权，四川本地的经销商将做何反应呢？记者联系上了西南地区最大的酒业连锁———1919企业管理连锁有限公司董事长杨陵江。杨陵江表示，他不加入茅台经销商，主要因为现在成为一级代理商的进货价999元/瓶，与老经销商819元/瓶差价太大，一瓶就180元，划不来。

　　记者还联系上了成都爱你一万年商贸有限公司董事长郭鹏。郭鹏表示对成为茅台的一级代理商没啥兴趣。具体原因是现在茅台利润不太高。现在去做一级代理商风险高，回报低。成都愿意去接茅台一级代理商的人比较少。

　　记者还相继采访了成都惠强商贸有限公司张强，他表示没兴趣。当问及汇金商贸有限公司有关人士时，他直接说没钱。不过，当问及茅台成都办事处时，得到结果却恰恰相反。成都茅台成都办事处称，选择成为茅台新经销商的人还是多。这个主要看经销商的实力和网络。

　　白酒资深专家王传才认为，四川经销商拥有多种名酒代理权选择，不一定要选茅台。他同时称，茅台经销商新政在北方市场表现良好。 《每日经济新闻》

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　　飞天茅台成都售价跌破千元

　　昨日，记者了解到，作为贵州茅台酒价风向标的自营店、网上商城等自营系统价格已下降。在贵州茅台网上商城上，53度飞天茅台标价仍然是1519元/瓶，但是，若注册成为会员后进入，则显示标价为会员价1159元/瓶。记者向其客服人员了解到，达到一定的团购量，价格还会适度降低，50件（每件12瓶）以上的价格为999元/瓶。

　　实质上，在茅台自营系统以外，飞天茅台的市场价格早已下滑。昨日，记者向双流一家贵州茅台专卖店负责人了解到，目前53度飞天茅台零售价1100元，团购价最低能低至1000元。记者在1919酒类连锁看到，飞天茅台售价999元。

　　对于降价，成都贵州茅台自营店相关负责人表示，主要是受到整体白酒行业消费不振的影响。而自降价后，销量倒有一定程度的提升。

　　一家酒行负责人黄先生向记者介绍，目前高端白酒普遍进入近年来的最低价，高端白酒团购大量减少。

　　“旺季不旺。”白酒专家铁犁表示，目前经销商进购白酒出现了“小批量、多批次”的特点。铁犁认为，这轮调整对高端白酒影响较大，但一定程度上来说，对于二三线酒企是个机会。 成都商报记者 贺华玲