限定会员数量 女装店饥饿营销黏住白领

　　用色彩点缀,用鲜花装扮,限定会员数量

　　“不要盘这家店,别人干不下去,你能干下去?”省城创业者乔敏,两年前在朋友的反对声中,盘下了一家经营不善而转租的服装店,并且还盘下了店里的两万块钱的存货。如今两年过去了,通过色彩墙的装饰,彩虹绳的点缀,以及鲜花的装扮,再配上一杯休闲咖啡,吸引了众多白领女性。每逢周末,乔敏的店面还会充当小型会所,无需购物,白领们就可免费在这里呆上一天,休闲聊天享受周末安静的时光,虽然每个月的营业额十分稳定,但这条创业路乔敏走的是有滋有味。

　　我是个酷爱旅游的人,当初辞职就是不喜欢每天重复朝九晚五,固定的生活节奏,辞了职我去欧洲小镇上转了一圈,那里一家卖服装的百年老店吸引了我,那家老店卖的是原创服装,不过吸引我的不是独特的设计,而是店里让人舒服的摆设和布置,这家店的服装摆放并不密集,只是在橱窗里有展示,在店的中部偏侧边的位置有个衣架,剩下的衣服就挂在一面墙上,衣架上的衣服排列比较稀松,打眼一看就知道大体样式,不像国内的服装店,从一堆衣服里撤出来才能看见样式。

　　这家店的店主是位中年妇女,应该很喜欢鲜花,店的橱窗里,一面墙上都摆放着各色各样的鲜花,店门口也有鲜花,很多是一些叫不出名的小花,五颜六色簇在一起十分漂亮。店的正中间是一个复古的沙发,沙发前面有个茶几,上面放着一些书籍和一台自制咖啡机。当时我就产生了一种走进试衣间,换一身新衣,换一种心情的冲动。

　　回国后,这家店给我留下的印象挥之不去,开一家一样的服装店成了我的目标。盘下这家经营不善的店,是因为这个地段偏僻而安静,旁边有一处爬满了爬墙虎的高墙,正如印象中的那家欧洲小店,当时我打定了主意,不做大众化的服装店,只做VIP的高端路线。

　　虽然欧洲那家店装修走的是复古路线,但我更喜欢欢快的彩色,中和一下我选用了清新蓝色、绿色、和淡黄色被搭配上了粉色来粉刷墙面,又去市场买了彩虹绳,把所有的挂衣架都用彩虹绳缠绕,犹如雨后的彩虹,又如盛开的鲜花,与从花店买来的白玫瑰交错摆放,呈现出了如童话般的效果,整个店都充满了花的芳香。

　　装扮好店面,我找专业的摄影师拍了大量的照片,放到了微博上,在当时引起了不小的轰动,很多人问我店面位置,开业的第一个周末我就接待了二三十位客人。盘下来的存货我都转批给其他服装店,自己进了一批中高端女装,这二三十位顾客最终只有五位成为了会员。其中两位会员是曾经的同事,她们经常结伴而来,买衣服之余还会坐在沙发上聊天,呆好长时间才走,这让我产生了成立小会所的想法。

　　现在白领的工作压力很大,大家需要一个舒服的环境和空间享受片刻的安静,果然这项附加服务,让我赢得了人气。现在店里有1000位会员,已经不再接纳新会员了,每个月的营业额十分稳定。有人问我,有钱赚干吗不赚,我说,钱永远赚不完,我享受到了创业带来的幸福感。