滨江集团掌门戚金兴纵谈楼市大势——
“楼市似乎已进入资本为王的阶段”
□本报记者 干国荣
带着刚拿下华家池地块的欣喜，带着对今后10年发展的憧憬，滨江集团掌门人戚金兴，昨天下午满面春风走进其旗下的杭州友好饭店，面对着杭城数十家媒体，一改以往低调的行事作风，作了一场难得的楼市论道。
房地产仍值得大干
刚一落座，戚金兴就谈起了业内比较关心的华家池拿地一事。他说，为了参与这次竞拍，他有多种合作方式及多家合作伙伴的选择，如信托和金融业的支持，以及基金操作，并做了三个方案，确保至少拿到一宗华家池地块。结果如愿以偿。当然，最后的成交价稍稍超过了他们的预算。
“物有所值。”戚金兴这样评价华家池的地。在杭州地产界，戚金兴一向以务实著称。在最近5年的楼市起起伏伏中，滨江集团是本地房企中稳健发展的一家企业。之所以如此成功，业内传言跟戚金兴对楼市大势拿捏之精准分不开，而这一点令同行刮目相看。
会上的戚金兴，显然也很满意这样的角色。他花了大量时间谈形势。
他坦言，目前杭州楼市这些特点应引起大家重视。他说，央企大力扩张，区域、行业垄断化更明显，大部份房企依然资金紧张，从银行里贷不到钱。楼市似乎已进入资本为王的阶段。
在不乐观的大环境中，戚金兴努力地寻找着乐观的元素。在他看来，目前种种政策迹象表明，房地产应该走向市场化的观点正被接受，这是房地产业长期的利好。新一届政府大力推进的城镇化，以及最近传言的农村土地有偿转让，都给房地产可持续发展提供了广阔的天地。如果再结合房地产对现阶段中国经济拉动和发展的作用，以及由于人民币通胀压力、投资渠道少而导致的房产投资仍是富裕起来的国人首选保值品，那么，房地产还很值得大干。
戚金兴说，在滨江集团创业的21年里，他们分享了房地产业大发展的成果。虽然现在房地产业已进入微利阶段，但他们仍将不离不弃，继续前行。
戚金兴说，今后开发商的竞争，除了品质、品牌、性价比外，如何加强营销也是重要一环，所以滨江集团今后一个工作重点，就是谋求营销突破。
做区域的领跑者
“做区域的领跑者，做行业的推动者。”在谈及滨江集团今后的发展时，戚金兴作了这样的开场白。
滨江集团今年已完成80多亿销售额。今年超过100亿没有问题。今年已增加67亿元的土地储备，四季度争取再拿一到两块土地。
对于今后的发展，戚金兴说第一要将做长生活房产。5年后，争取让生活房产市值做到200亿，保证整个企业的有效运作。第二要做稳房地产。保持区域和行业的占有份额。第三做大产业基金，普特基金今年确保40亿，争取50亿，明年目标100亿。
据戚金兴透露，滨江集团具体将实行“两个坚持，两个完善，两个突破”。两个坚持一是坚持财务运行安全，二是坚持打造区域品牌，品质领先。两个完善一是完善服务体系，滨江集团将建立一站式园区服务体系，满足业主吃、买、生活等多方面配套需求。在吃方面，高档楼盘中，以粤菜、杭帮菜、本地菜为主。在中高档楼盘中，有友记茶餐厅、社会品牌早餐等。小区配套一大一小超市，大超市以联华及同档次为主，小超市以24小时便利店为主，郊区盘争取都配，城区盘选配。另一个完善则是完善产品体系，今后将会有四合院、三合院等合院产品系出现，丰富现有产品体系。此外，完善精装修体系，杭州楼盘将都做精装修。两大突破则是时间突破和营销突破，开发速度上要对区域楼盘进行超越，营销突破上要做到面上完善提高，点上有所突破。
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