紫金农商行：中间业务“零突破”

　　今年来,江苏紫金农商银行积极开拓外部资源,加快业务创新步伐,组织开展了福费廷融资、国外银行同业授信和银信合作等业务,先后实现了“零突破”,提高了金融服务水平。

　　他们开展了首笔福费廷融资业务,首次业务共为客户办理2笔,金额约53万美元。该行在与江苏汇鸿国际集团土产进出口股份有限公司接洽中了解到,其在意大利国家劳动银行开出远期信用证,并有福费廷融资方面的需求,积极与该公司沟通,在遵循风险可控的原则下,拟定采用福费廷转卖方式,为客户办理此项业务。

　　通过多方询价和洽谈,该行与法国兴业银行(中国)达成转卖意向,8月末收到法兴银行包买票据项下款项,实现近1000美元的业务收入和320多万元的人民币存款。通过福费廷融资业务办理,该行对内部外汇业务流程、境外代理行渠道建设、国际结算系统的操作等进行了一次有益尝试,为今后顺利开展相关业务奠定了良好的基础。

　　在国外银行同业授信业务中,该项业务的首笔交易对方是蒙特利尔银行(中国),系加拿大第四大银行。此次同业授信的主要授信品种为外汇资金业务,包括外汇同业拆借及外汇即期询价交易。对方在该行的授信额度为1亿元人民币,该行在对方的授信额度为1500万美元。通过业务合作,该行拓宽了外汇资金交易的渠道,并可利用海外银行外汇资金的价格优势,提高资金交易的利润率。

　　近日,该行联合华能贵诚信托有限公司进行了首笔银信合作,为南京金牛湖新农村建设发展有限公司发放了一笔为期2年、金额达2亿元的信托贷款。该行为此项目提供财务顾问咨询服务、企业融资顾问服务,获取中间业务收入80万元保管费和50%以上的沉淀资金。通过银信合作,连接了资本市场、货币市场和实业投资等领域,有效延伸了中间服务功能,增加了创收渠道。信托融资方式解决了信贷规模的限制,既维护了企业的融资需求,又满足了资金方的投资需要,达到银、信和客户三方共赢的局面,为争取高端客户、发展和延伸业务提供了便利条件。(农村金融时报 谈剑平 特约记者 高旭东 通讯员 吴灵曙)