银行营销玩出新花样 "搭车"商机卖感恩理财产品
近年来,各家银行为了扩大在理财产品领域的影响,纷纷推出花样翻新的理财产品。同时,包括端午节、中秋节等对应的节假日产品更是屡见不鲜。如今,这一理财产品节假日营销的策略又被某城商行玩出了新花样,H股上市也被其包装成了推销理财产品的营销手段。
自本月H股上市当日起连续三天,该城商行一口气推出九款“H股上市感恩系列”理财产品。该行表示,这一系列产品预期收益率高于同业当前同类型产品。“其实各种眼花缭乱的节假日理财产品,在本质上与普通理财产品区别并不是很大,更多的是一种银行用来促进销售的营销新手段。”有分析人士指出。
H股上市成商机 理财产品“搭车”
记者查阅该银行网站发现,其披露了6款庆祝上市系列理财产品的相关信息,包括4款“保证收益型”和2款“非保本浮动收益型”理财产品。而对比该行11月份发行的其他理财产品不难发现,预期收益率较高,确为这几款产品的亮点。这6款产品最高预期年化收益率均在5%以上,最高一款已上摸至6.2%,而该行11月发行的其他理财产品大部分将预期收益率设定在4.4%-4.7%的区间内。
据了解,虽然被包装成了庆祝H股上市的理财产品,但与该行平日发行的理财产品相比,这几款打着上市牌的理财产品其实并无太大区别。
城商行发行理财产品更积极
为了在理财产品市场中抢得主动,各家银行在异常激烈的发行大战中使出浑身解数。近年来,包括红酒、啤酒、艺术品、演出门票甚至火腿等都被包装成理财产品登场亮相,而逢中秋节、端午节等节日理财产品也是大行其道。
11月11日,一个原本普通的日子,在商家的包装下,近两年来却刮起了一场“双十一”的网络购物饕餮盛宴。超人气的火爆场面、天量的销售额,这似乎也给了在理财产品发行中展开激烈竞争的各家银行以启发,“H股上市感恩系列”理财产品就是最新一例。
为了追赶国有大行及股份制银行,各地城商行更是在推广自己的理财产品上不遗余力,城商行纷纷加大了发行理财产品的力度,此次徽商银行借赴港上市推出的系列产品就是一个印证。
相关数据显示,今年10月份,城商行理财产品发行数量已居各类银行首位,共有130家银行发行了3179款个人理财产品,城商行的市场占比继续稳步攀升。12家股份制商业银行的产品发行数量共计909款;72家城市商业银行共发行了1129款;6家国有银行共发行了841款;30家农村商业银行共发行了206款;8家外资银行共发行了92款。
(责任编辑:关婧)