手机商扎堆明星定制机 瞄准粉丝经济非长久之计

　　随着手机制作门槛降低,众多娱乐圈明星纷纷跨界试图从手机市场分一杯羹。从罗永浩的“锤子”手机到崔健的“蓝色骨头”,韩庚的“庚Phone”,汪峰的“怒放”,再到林志颖的“黑米”。明星Phone刮起了狂潮。

　　在手机市场发展成熟、细分需求逐渐旺盛的趋势下,以明星定制手机为代表的个性定制手机,不失为手机市场的一种新的内容定制尝试。但有业内人士指出,对以技术为核心的手机产业,明星元素可以锦上添花,但最终手机还是会回归本质,粉丝经济并非长久之计。

　　明星定制机高调来袭

　　随着智能手机的普及,个性定制手机市场也开始火爆,消费者希望自己的手机不再千篇一律,而明星定制手机正是瞄到了定制手机市场的好时机。

　　日前,一款由《怒放2013》剧组近30位明星定制的“100+怒放”手机正在京东商城开放销售。这款手机采用百度云ROM全新炫5系统,外观与100+V5相似,增加了不少汪峰等明星定制的元素,手机后盖上大大的“怒放”二字很是醒目。

　　早在今年4月崔健就与某厂商推出了“蓝色骨头”定制手机,“蓝色骨头”,主打珍稀移动唱片,内置定制的主题APP,专属渠道持续推送,手机加密内置了齐全的崔健影像资料。

　　11月,艺人韩庚推出的庚Phone价格为2780元,“庚Phone”由韩庚亲自参与设计,也同时内置了韩庚W idget插件、行程日历、照片写真、独家活动花絮以及新歌抢鲜等内容。

　　不久前,林志颖在微博上发文征求手机厂商合作:“我想要一个这样的手机,开机声音是kimi说:酷毙了吧,桌面是kimi画面,取名叫黑米手机,这样每天看手机都会很开心,你们会想要吗?”随即立刻引来雷军的回应,“这个梦想很容易实现,我们早注册黑米手机品牌,用MIUI定制kimi主题,再加小米手机,如何?”

　　明星定制机为何这样红?

　　在过去明星最多只是代言手机,但今年,刮起了一股明星Phone之风,明星们“不务正业”纷纷跨界来到手机行业。归根究底,在于市场的有利驱动:一方面,手机制造门槛日益降低的同时,手机市场需求却依旧居高不下;另一方面,明星定制机与了手机市场细分的需求一拍即合。

　　去年大量的互联网公司均热情地投入智能手机市场,甚至连《读者》这类企业也要推出专属手机,从某种意义上说,手机制造的门槛已大大降低,甚至是零门槛。只要有需求,就可用难以想象的低成本鼓捣出一部量身定制的手机。芯片有已经集成更多上层功能可快速接入的联发科,深圳一堆从山寨厂商转型过来的智能手机ODM随你挑选,系统则基于安卓定制或者基于ROM二次改装。

　　其次,庞大的手机市场需求。据调查,中国依然有着7亿功能手机等着去被改变为“智能”,同时百度Q3移动报告显示,有近45%的手机购买是更换新机。新增+换机构成庞大的市场潜力。此外,在这个年代,人手两部甚至是三部手机也早已屡见不鲜。

　　而对于明星而言,他们有着成百上千万的粉丝,这当中有不少人是冲动和狂热的消费者。通过明星定制手机,除了可以增加曝光,获得粉丝认可外,还可以获得不菲的代言费,如果手机销量景气的话,还可以获得提成,形成跨界品牌。

　　有粉丝就表示,对于自己喜欢的明星推出的定制手机无论如何都会买,即使坏了不用也会收藏。据说,“庚Phone”一经推出很快就被抢购一空。

　　而对于手机厂商来说,明星本身就是很好的卖点,他们无需再费尽脑汁做营销点,加之受益于到“粉丝经济“效应,使得手机厂商在营销手段更为直接,在营销渠道上可节省大量的成本。此外,对于一些二线甚至三线以下的手机品牌,通过和明星的简单结合,其关注度和曝光率成倍提升,更为重要的是通过和明星的简单合作,手机的价格会大幅提升,利润空间成倍增长。

　　最后,在手机市场发展日益成熟的今天,智能手机要从功能、性能、价格上突破都已非常困难。明星定制机的出现,意味着手机从创造阶段步入制造阶段,难以做到手机创新便开始转向追求市场的细分。明星卖的并不是手机本身,而是内容。在手机市场细分需求逐渐旺盛的趋势下,以明星定制手机为代表的个性定制手机,不失为手机市场的一种新的内容定制尝试。

　　莫过度迷信明星定制机粉丝效应

　　明星定制手机的最大卖点在于给粉丝用户提供偶像的专属内容。对于手机生产商、明星、粉丝来说,这是一个多赢的格局。对以技术为核心的手机产业,明星元素可以锦上添花,对产品营销的促进作用明显,然而,明星定制机能否走到最后,最终还取决于手机本身质量,只有手机质量过硬,才能支撑到底。

　　有业内人士指出,明星定制机的本质是贴牌机。只是明星向自己的粉丝卖产品,从目前推出的几款明星定制机来看,无论是崔健、还是韩庚、林志颖,这些所谓定制手机其实都只是非常浅层次的定制,无非是换一个壁纸、铃声,然后内置一些和明星相关的APP或者新闻资料等等,并无其他功能或性能上的亮点。

　　从定价上看,明星手机大多偏贵。有网友曾把“庚Phone”与某品牌售价1999元的手机做对比,发现其配置处于同一水平,但价格却差了近千元。而崔健的“蓝色骨头”售价为3980,由于配置与其他同等价位的普通旗舰手机相差甚远,最终备受冷落,不少“崔粉”吐槽去掉一个“3”应该会有市场。

　　追根究底,明星定制手机的属性终究只是手机。除去“粉丝效应”外,还需要好的售后服务,以及品牌的可持续性等。如果只为从粉丝那里赚取利润,而不提供等价服务,明星定制手机终将昙花一现。而牵扯其中的明星,必将自食恶果。对手机厂商来说,做好产品体验、渠道、一体化整合和售后服务才是可持续的,切莫过度迷信明星定制机的“粉丝经济”效应。