券商零佣金斗“余额宝”

　　自救？

　　和“互联网金融”争取客源 改变传统盈利模式大势所趋

　　华泰证券将新客户的佣金从万分之八降为万分之三；紧跟着，连德邦证券也发布公告称，正在研究根据服务种类的不同收取不同比例的佣金，国金证券更是推出了“零佣金”……多家证券公司争相调整佣金，目的就是抗衡互联网金融时代的影响——“余额宝”等网络新兴理财产品。

　　券商启动零佣金政策

　　据了解，华泰证券是第一个调低佣金的券商。在此之前，券商收取的客户佣金多在千分之一左右，最便宜的也不会低于万分之六。但是，华泰证券宣布，通过互联网或者是手机开户的新用户，将直接把佣金降至万分之三。针对网上和手机开户的客户，德邦证券也表示，将根据服务种类的不同收取不同比例的佣金。

　　直接将佣金费率拽到“0”的券商当属国金证券。20日，国金证券与腾讯合作推出首支证券类互联网金融产品“佣金宝”，佣金费率只有万分之二。业内人士介绍说，万分之二的佣金费率仅能覆盖交易所规费，这意味着券商完全就是零佣金。如果再加上券商营业部的人员工资、房租、服务器等成本，券商的佣金成本大概在万分之四左右，国金证券推出的零佣金战略，是在赔本赚吆喝。

　　券商走上网络争夺客户

　　除了佣金费率万分之二，“佣金宝”连接了货币基金理财产品，年化收益率在6%以上，投资者可以在股票与货币基金之间互相切换。同时，国金证券还承诺“保证金增值”，也就是为股票账户保证金余额提供理财服务，预期收益率是活期储蓄利率的10倍以上。国金证券这种传统券商紧紧抱住腾讯等互联网的大腿，其实是在竭力取阅年轻客户的青睐。

　　本周五，沈阳晚报、沈阳网记者走访了沈城一些证券营业部，看到现场交易的客户多是四五十岁的中年人，基本上看不到年轻人。民族证券分析师蒋升介绍说，多数证券营业部的客户年龄都在30岁以上，年轻人则都直接在互联网上和手机等移动终端上理财。此次多家券商集体大规模降低佣金，也只是针对网络和手机开户的新客户，与互联网争夺年轻客户资源的意图非常明显。

　　券商将改变盈利模式

　　中投证券分析师李冰介绍，佣金收入通常占到券商行业整体收入的40%左右，如果互联网理财继续大规模地“吸金”，那将逼迫更多的证券营业部将佣金费率降至万分之二左右，这将完全改变行业盈利模式，从长远来看，或许可以通过非通道业务获得利润。但是，也不排除小券商的生存压力越来越大，最终出现大批被兼并或收购的可能。

　　另据了解，平安证券、齐鲁证券、海通证券等大型证券公司也在考虑实施超低费率的佣金战略。业内人士分析认为，证券行业营业部数量越多越赚钱的时代已经结束，券商必须开始谋求传统经纪业务的转型，转型的方向必然是向互联网靠拢。

　　沈阳晚报、沈阳网记者 谷丽红