“市场行情好时，不要太乐观；房价下降，也不要太悲观。”继德信·北海公园、天鸿·香榭里等楼盘竞相降价后，身为杭州本土排名靠前的开发商高管张军（化名）这样判断。
杭州楼盘降价，一石激起千层浪，面临市场变局，张军的心态或是当前不少开发商的代表。昨日（2月25日），《每日经济新闻》记者采访了招商地产（000024，SZ）、景瑞地产等目前在杭州有项目的知名开发商，他们较为接近的态度是随行入市，价格下调与否视市场变化而定。
不过，随着房价出现松动，土地拍卖市场开始“变冷”，记者注意到，在昨日的杭州土地出让市场上，原计划出让3宗宅地，其中2宗暂缓出让，仅剩的1宗土地由杭州当地企业中南建设以总价13.41亿元竞得。
降价打乱楼盘销售节奏
连日来，德信·北海公园、天鸿·香榭里等楼盘竞相降价带来的 “蝴蝶效应”仍在发酵，这似乎打乱了其他一些楼盘的销售节奏。
宝嘉·誉峰是宝嘉地产在杭州的首个项目，今年初就传出春节后推样板房，预计3月首次开盘。最近坊间传出，受降价影响，该楼盘开盘价可能低于此前。昨日，记者以购房者身份咨询获悉，目前开盘时间和价格均未定。
万科旗下的万科·北宸之光位于杭州大城北，处于本次降价的区域，该项目一期高层已经开盘，目前传出要开二期。据《证券时报》援引北宸之光一期业主的话称，“北宸之光二期马上就要开盘了，据说均价直降3000元/平方米，计划1.3万元/平方米开盘，这激起了当初用较高价买入一期老业主的不满。”
昨日下午，记者致电北宸之光项目售楼处获悉，该楼盘何时开盘、起价均价为多少，目前还未收到公司层面的通知。
此外，杭州当地的房地产论坛流传一份2014年杭州首轮10个降价楼盘汇总，数据包括德信·北海公园、天鸿·香榭里、阳光郡、万科·北宸之光等。
不过，滨江集团(002244，SZ)董秘李渊向《每日经济新闻》记者表示，他们了解后获悉，上述降价汇总名单中，目前明确降价的只有北海公园和香榭里，其他项目还没有降价。
银河证券研报认为，从过往经验来看，春节之后率先开盘项目的定价确实对3月份的楼市 “小阳春”具有一定风向标意义。结合杭州楼市的高库存、较弱的区域经济背景，未来几个月杭州楼市走弱的概率确实较高。
张军向记者表示，杭州楼盘降价是否会引起其他开发商或区域跟进，引发更大规模的降价，仍有待观察，但可以肯定的是，由于买涨不买跌的市场心理，降价对购房心理预期有较大影响，加重了观望情绪。
杭州主城区土地市场降温
值得注意的是，受楼盘降价影响，处于一级市场的土地拍卖市场已遭遇降温。
昨日下午，杭州主城区原计划出让3宗宅地，后因地块前期手续有待进一步完善，其中2宗暂缓出让，仅剩杭政储出[2014]8号宅地出让。出让公告显示，该地块位于杭州新兴板块滨江白马湖单元，出让面积92382平方米，约138.57亩，容积率2.0。
经过约30分钟17轮报价，上述地块由杭州本土企业中南建设以13.41亿元的总价竞得，折合楼面价7258元/平方米。这样的地价水平比同处于滨江区域近年来竞拍的嘉凯城项目（9944元/平方米）、浙江三联项目（9942元/平方米）、万科·璞悦湾地块 （2012年10月出让，8178元/平方米）都要低。
与此同时，2月24日，杭州余杭区推出一宗总面积37亩，总体量6.6万平方米的商住地块，该地块位于地铁1号线南苑站以南约400米处，楼面起价仅3000元/平方米。最终只有一家竞拍单位，由云南凯华以底价竞得，成交价19928万元，折合楼面价3000元/平方米。
2月杭州主城区土地拍卖就此收官，土地成交总额75.3亿元，较1月份的298.5亿元历史新高有大幅下滑。值得注意的是，据杭州市国土资源局官方网站显示，截至2月24日，杭州主城区已有一个月没有新的地块挂牌，也就是说，3月主城区土地市场极有可能“零出让”。
对此，佳兆业杭州公司营销总监刘涛立表示，“目前的市场确实已经出现疲态，但说转冷可能为时尚早。”在他看来，去年的土地市场太过火热，的确存在不理性拿地的情况，若按照之前的情况延续下去，部分项目很有可能面临亏损的局面。“现在的情况，可以算是拿地价格回归理性。”
中小房企压力大
杭州楼盘降价，引起众多开发商的关注。昨日，针对杭州降价风波，杭州本土房企地产公司广宇集团（002133，SZ）公司董事长王轶磊在2013年度业绩说明会上表示，目前杭州楼盘的降价情况系个别现象，公司在杭项目销售情况均正常。
景瑞地产相关负责人苏毅向《每日经济新闻》记者表示，杭州目前出现降价与去年楼市过热有关，她表示，杭州目前供求关系以及基本面还是好的，公司仍然看好杭州楼市，不过现在判断价格将下降还是往上调整，言之过早。
对于杭州楼盘降价，招商地产（000024，SZ）董秘刘宁向记者表示，杭州降价风波导致外部情绪过于紧张，从目前情况来看，只是个别银行暂停了房地产贷款，并不是所有银行都出现暂停。
不过，刘宁认为，就已公布的统计数据来看，2013年的开工率处于历史新高，今年开发商都面临着去化的压力，在去化与价格权衡之间，开发商肯定会选择去化作为指标，导致愿意在价格方面作出让步。
李渊指出，杭州房价波动以前也出现过，但眼下呈现的是，市场分化日益明显，2013年是成交和土地供应的高峰，2014年杭州整体房价水平将趋于平稳，但对于一些中小房企而言压力较大。
银河证券研报亦认为，现在来看，在2013年积极扩张、高价负债拿地的公司，在今年将尝到苦果；相反，具有较高风险意识、财务稳健、具有多渠道、低成本融资渠道的公司将安然渡过本轮调整。
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