“万二时代”：不仅仅是“降佣”

　　■文 君

　　继华泰证券推出佣金“万三”优惠后，国金证券联手腾讯打出“万二”佣金旗帜，德邦证券也预备在2月底实现网上、手机开户的低价佣金策略。看来，这一轮券商的佣金战，战场不在营业部，而在互联网。

　　随着互联网金融概念的渗透和兑现，越来越多的券商开始建立互联网渠道。与传统营业部相比，通过互联网平台获得客户的成本大幅降低，因此“低价”是其最重要的标签。但是，由于万分之二的刚性成本是交易规费，所以零佣金的说法必须打上引号。“零佣金”也是互联网金融的产物，低费率是针对网络渠道新拓展客户的，蔓延到传统营业部的可能性也不大，所以“万二时代”也可能只是互联网金融的时代。但从整体来看，券商佣金逐渐下滑已经是不争的事实。

　　但事实上，无论是临柜业务还是网上开户，券商的佣金业务并不被看好，就连券商经纪业务对整个券商业绩的贡献都在持续下滑。在降低佣金以后，整个行业的盈利点将在为客户提供增值服务上。所以，近期上线的“佣金宝”或者以后出现的一些低佣金产品，都像是鲶鱼，再次搅动券商经纪业务这潭死水，“降佣”不是目的，逼迫券商进行业务转型才是核心。

　　互联网金融的战火已经烧到券商业，网络券商出现实际上也加速了客户的分层，仅需要通道的客户会从传统营业部转移到网络渠道，而对服务有需求的客户会得到更好的服务。这对投资者和券商来说是一种共赢。