中国版Quicken Loans 抢食线上房贷市场

　　6月11日，中国首家专业房地产互联网金融服务平台--第一房贷与中国第四家互联网小额贷款企业--海南先锋网信小额贷款有限公司(以下简称：网信小贷)在深圳签署一揽子综合授信协议暨战略合作协议，用于推进并巩固双方在中国房地产互联网金融服务市场的领先实力。

　　互联网金融入口之战

　　第一房贷由香港上市公司中国信贷(HK8207)成立，被称为”中国版的Quicken Loans“(Quicken Loans是美国最大的在线零售抵押贷款公司)。自2014年4月成立以来，在短短的45天时间，就实现了2亿元贷款成交的全国第一纪录的好成绩。同时，2个月完成公司筹建、15天实现网站上线、14天APP上线、网站上线第7天实现第一笔成交、单笔成交时间业界最短、用户有效转化率业界领先┅┅第一房贷用诸多的业界第一，来证明切入中国最大贷款市场的战略决心。

6月11日，第一房贷与海南网信小贷携手合作。

　　“有房才有家，房子对现今的国人来讲，不仅事关生活品质、幸福与尊严，也是一个重要的投资资产。但相比于房地产在经济、生活中的重要地位，国内的相关金融产品与服务单一而保守。大量的金融需求始终无法得到有效的满足”。第一房贷执行总裁陈挺在接受采访时指出，“第一房贷首次推出的横跨‘互联网、金融、房地产’三大领域的金融服务产品，将金融与互联网融入房地产全产业链之中，依托中国信贷及背后大股东的综合金融实力，充分发挥金融、地产、互联网的跨界优势，为购房者、开发商、业主提供定制化的房地产金融服务。”

　　第一房贷副总裁李路直言，“我们是把自己放在集团业务‘前锋大将’位置的。不仅是要能快速反应、迅速捕捉市场机会，不断创新，充分发挥出互联网的效能;同时，通过专业金融产品的开发，实现客户挖掘和价值提升，打造出全新的房地产互联网金融服务模式。同时，通过我们的努力，第一房贷能够成为中国信贷在互联网金融的一个重要入口。”有业内知名专家指出，互联网金融的入口之战，将会是各大金融集团的焦点之争。只有拥有真正的用户入口，才能算拥有了真正的立足点，这样来自集团的综合化金融优势，才有跨界制胜的竞争力。

　　两线突进背后的标准化挑战

　　依托于中国信贷的强大网络渠道与资金实力，第一房贷成立伊始，一方面迅速在北京、上海、深圳、广州、天津、南京、大连等地完成布局，实施“地面”快速突进策略;一方面集中兵力，推出第一房产APP，集平台借款受理、审批、抵押办理、放款、返佣等业务于一体，实现了业务整体流程的线上化和透明化。

　　“互联网产品最重要的是要标准化，但房地产的‘标准化’是相当困难的。具体到每一栋楼中的每一套房屋，据其朝向、楼层等个性价值的弹性空间都非常大;而且房屋的历史是否清白、社区周边的学位医疗休闲配套如何等，这种本地化的信息是通过单纯的互联网很难得到的。”陈挺介绍，“所以，我们与国内各大房屋经纪公司合作，建立了一支庞大的房地产经纪人合作队伍，通过‘地面部队+空中支持’来帮我们解决这个问题”。

　　更大的革新来自于产品流程的简化与标准化，第一房贷推出的友居贷系列产品，做为房产抵押类贷款的主打产品，相比起同行业的近二十项审批材料，友居贷的审核材料简化到了五项;贷款周期也从平均30天压缩到了6天左右。“友居贷的主要目标客户为有短期资金需求的业主，他们大部分人的另外一个身份是中小微企业主。所以，效率与便捷性，是他们的最大的需求点。第一房贷在这个业务上痛点抓的很准。”新金融联盟创始人刘洲伟在接受采访时介绍说。

　　相对于“友居贷”服务于业主，第一房贷陆续推出了服务于购房者的“易居贷”、服务于开发商的“安居贷”系列金融产品，为业主、购房者、开发商提供定制化的房地产金融服务，分别服务于房地产交易的各个环节。

　　“第一房贷其实采用的O2M模式。整合以往单一互相分割的业务线，为机构客户和终端小业主提供多项金融业务的一站式、平台化、交叉交互式的房地产金融服务。把业务延展到个人消费与企业经营中去，而非止步于房地产交易完结阶段。”刘洲伟指出，“第一房贷背后是一条完整的金融产业链。而且第一房贷利用金融闭环来黏住客户，为母公司中国信贷的更大的战略布局提供更多的优势客户。这也是真正意义上的‘互联网+房地产+金融’的跨界产品。同时，第一房贷的最大的价值之一，是将这个市场标准化与透明化，为房贷市场线上线下的进一步融合提供新的思路与平台，从而撬动整个市场的产品与服务升级。”

　　携手洗牌

　　“做为互联网金融的企业代表，网信小贷与第一房贷，一个在资金端，一个在资产端，都拥有相同的创新基因与创新实力。”海南网信小贷总经理李才东介绍，“双方如何联手用互联网金融去撬动中国最大的金融产品市场，提升行业整体竞争优势，这是我们双方这次战略合作的关键基础。”

　　海南网信小贷做为第四家拥有全国网络小额贷款牌照的公司，战略布局也从“房地产+互联网+金融”发力。从资金端发力，以海南为支点，辐射全国。“我们不仅服务于海南省，也服务于全国的客户。迅速推进海南与大陆间的各种资源双向流动与优化。”做为海南省互联网金融战略的探路者之一，海南网信小贷充分发挥出集团综合资金实力与创新优势，拥有房产地互联网金融的领先实力。

　　“第一房贷通过建立最具价值的房地产金融消费者数据库和房地产金融产品数据库，帮助中国的房地产金融产品消费者用最快速度、最低成本获得最适合自己的金融产品。”李才东认为，“这也正好与我们优势互补。我们双方也在今年5月份全面开展了合作业务，这一次的合作将会在前面的基础上进行全面的升级。”

　　据了解，双方将在客户数据挖掘、互联网技术、金融产品、风险控制、债权转让等一系列方面进行“信息共享、客户共享”式合作。

　　这也是第一房贷的“第一伙伴计划”的伙伴之一。在这个“第一伙伴”名单上还有工商银行、中国融资租赁、联合创业担保、联合货币、盈华财富、第一P2P、大众微金、外滩网信、先锋支付、第一产融、典当联盟┅┉

　　“一个多月2亿元，只是我们的起点。”第一房贷COO童秋明介绍，本着“为你的住房自由而来”的使命，第一房贷将利用并发挥好互联网金融的真正优势，推动并引领房地产金融市场的产品与服务升级与发展。