农民做电商：玩的就是“特色”

　　■李静

　　网购已经成为当下购物的主流方式之一，我们已从全民网购步入到了全民电商时代。当然，这股旋风也渗透到了农村，越来越多的农民进军电子商务，靠着售卖特色农产品过上了富足的日子。

　　伴随着国家调整经济结构和外出务工人员返乡现象日益凸显等问题，电商为正在转型的农业农村经济发展带来了重大机遇，也为农产品市场的对接提供了有效载体。

　　然而，在发展的过程中，农村电子商务从业者往往会因文化程度、电子商务技术等方面的欠缺而遇到瓶颈。农民电商想要真正崛起，需要靠互联网思维武装自己。

　　农民做电商，关键靠当地特色。做好网销，最重要是找准自己所具有的核心优势和资源。充分发挥农业的区域性特点，重点选择消费者认知度高、需求量大的地方特色农产品。农产品网销卖的是差异化和个性化，低价不是卖点。低廉的定价只会迎来一时的赢利，而产品的价格和价值往往是相匹配的，一味的低价只会扰乱网销市场秩序，长期以往，电商生意也将难以维持。农产品网销还需积极拓展经销渠道，既要做好零售性经营，也要扩大网上批发销售。对于生鲜类特色农产品，可以采取预售、订单销售的模式。

　　农民做电商，标准和品牌是先行。做电商是一个系统工程，涉及到品牌打造、产品配送、产品损耗、质量保证、服务等各个方面。实行标准化是加强农产品质量安全过程控制的根本举措，而标准化又为品牌化提供了良好基础。农产品网销竞争日益激烈，未来的电商将是品牌的竞争，“触网”农民必须树立标准化和品牌意识，推行农产品生产、加工、包装的标准化;严格把控产品质量，建立产品质量的全程可追溯体系等。

　　此外，农民做电商切莫“冒进”， 有计划地根据市场需求，及时调整生产、供给和销售状态是发展核心。