■本报记者 杨 萌
在政策鼓励下，互联网金融在2013年异军突起，诸多券商纷纷先后触网。而在券商触网的同时，互联网企业也在想方设法与券商进行融合，财说正是其中典型的代表。
财说于2015年3月初上线，上线时间不久但已经拥有不少用户。尽管如此，在6月11日的专访中，财说CEO张乐宁和联合创始人王浩却对《证券日报》记者表示：“用户数量的多少不能说明什么，财说首先要做的是如何为用户提供更好的服务。”
一次偶遇
财说诞生
在券商交易系统林立，并且大部分券商触网的大环境下，为什么还要创建财说？也许毕业于美国斯坦福大学的张乐宁和毕业于东京大学的王浩，“基因”中就带着创业的色彩，加上两人又从事了多年金融工作，对于行业的了解，才有了今天的财说。
财说的创建可以说是张乐宁和王浩两人一次偶遇之后的成果。财说CEO张乐宁表示：“其实，创建财说之前，有一段小插曲。我和王浩两个人虽然是高中同学，但平常联系得并不多，在几年前，我去高盛北京报到的第一天，在一层电梯中恰好遇到了王浩，这一次相遇可能为我们后来一起创立财说埋下了伏笔。”
对于财说，其实很多人都还比较陌生，用两位高管自己的话来说，财说是国内首家集社交投资、互联网证券双属性于一体的全球股票交易平台。
作为互联网金融企业，前期一定会烧钱，财说也没有摆脱这一困惑。在谈到盈利模式的时候，张乐宁表示，“财说已经和很多券商达成了战略合作，我们和券商也算是谋求一种共赢，这是行业大势所趋。将来随着用户体量的增长，我们也会往资管或者其它金融方向拓展业务。不过，当前我们首先要做好产品和服务，让用户有一个好的投资体验。”
对于当前互联网金融行业的“烧钱大战”，张乐宁反问记者：“亚马逊现在不是也在烧钱吗？其实，我们很感谢投资人，现阶段我们并有没有盈利的压力，但是我们有清晰的战略发展规划，有优秀的互联网金融团队，这才是互联网企业最重要的基因。”
联合券商
个性化金融服务制胜
作为一家高速发展的创业型企业，如何获取用户成为企业发展的关键。对此，王浩对《证券日报》记者表示：“运营推广模式对于每家公司而言，有共性也有差异性。传统的打法很常规，既然选择这个行业，我们肯定有一些创新的方式。我之前曾经从事过用户大数据挖掘工作，在这方面有比较丰富的经验。此外，A股、港股、美股，国内的开户量非常大，不是一个很小众的事情。这些用户深入挖掘，市场还是非常广阔”
谈到与传统券商合作方面，王浩表示：“不管是海外券商或A股的一些券商，基本上解决的都是投资最后一站的问题。然而，当用户想去买股票时，首先想到的往往不是券商，用户可能去找的是一个行业口碑好、体验一流的地方。互联网做的是上游数据与流量的入口，而这些可以更好地给券商带来流量与用户，而且券商之间的竞争也是它们开放的重要原因，我们希望更好的和券商共同为行业的变革贡献力量。”
事实上，据记者了解，在美国及日本等境外市场，互联网券商已经形成了非常成熟的盈利模式，佣金收入只占其总收入的很小一部分，而财说引领的正是中国互联网证券创新的一种潮流。“现在，财说已经能够进行A股、港股以及美股的交易，不过，交易还是要接入券商，而我们在美股交易中的优势就是佣金很低，例如有的国内券商一笔美股交易买入的佣金是30美元，卖出的佣金也是30美元，财说收的佣金远比这个低得多。”张乐宁表示。
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