三季报业绩向好 上市川酒迎来“弱复苏”

摄影 李里

　　五粮液、泸州老窖、水井坊、沱牌近来相继公布2015年第三季度财报，除沱牌尚在改制转型中以外，其他品牌都实现了利润增长，特别是五粮液，自2013年利润持续下滑后，首次迎来增长，这也树立了川酒对市场信心。

　　此外，在刚刚闭幕的秋季糖酒会中，“弱复苏”概念被业内人士多次提及，据悉，本届糖酒会成交额达到218.5亿元，创历届秋季糖酒会之最，其中酒类成交总额达到112.6亿元，基于此，越来越多的人对白酒行业的明天有了更多的期许。“很多经销商认为我们减少了市场推广的力度，实际上我们只是将重点放到了终端消费者身上……”对于缩减市场经费而实现品牌盈利的说法，泸州老窖股份有限公司副总经理王洪波如是说。

　　事实上，随着白酒行业探底，越来越多品牌将精力从经销商转向消费者，水井坊首席市场运营官柯睿博告诉记者：“目前我们已经做了400余场品鉴会，1万多名消费者参与其中，这种形式非常好，既能与消费者直面交流，还能促进销售。”

　　除了立足终端，开拓新渠道也成为酒企的探索方向，沱牌舍得在今年欲借助互联网打开新局面。对于和视频电商9库的合作，沱牌舍得酒业有限公司市场部经理朱应才表示，“虽然说60、70群体是白酒消费的主力军，但是现在80后、90后群体消费白酒的也很多，只是他们的品牌偏好、消费习惯有一些变化。所以，这些年，沱牌舍得一直在寻求口味和品牌理念与年轻消费者相结合的点。只有找准消费者的心理特点，才能撬动年轻消费者的购买欲。” 童胤淞 邹晶