作为一家主营业务太阳能光伏组件接线盒及其他配件等产品的研发、生产和销售的公司，通灵股份（301168，SZ）于12月10日正式登陆深交所创业板。通灵股份本次公开发行的数量为3000万股，发行价格为39.08元/股。本次通灵股份募集的资金除补充流动资金外，还将用于光伏接线盒技改扩建项目、研发中心升级建设项目、智慧企业信息化建设项目。

　　通灵股份高度重视接线盒技术的研发，近年来通过自主研发掌握了多项接线盒的核心技术，自主研发并推出芯片类接线盒产品，芯片接线盒可显著增加电流承载能力，提升散热性能，具备较强的竞争优势。经过多年的努力，通灵股份产品树立了较好的品牌效应，并获得了江苏省名牌企业和中国驰名商标等称号。

　　具备技术实力和质量优势

　　我国作为太阳能资源较为丰富的国家之一，全国总面积2/3以上地区年日照时数大于2000小时，为太阳能光伏发电提供了良好的基础。我国的光伏产业起步于二十世纪七十年代，2005年起，随着一批多晶硅项目建成投产，我国太阳能光伏产业进入高速发展时期。

　　太阳能光伏组件接线盒及其他配件产品主要应用于光伏组件中，在光伏发电系统中起连接和旁路保护作用，是太阳能光伏发电系统必不可少的配套产品。行业的下游为太阳能光伏组件，与太阳能光伏电站新增装机量紧密相关。

　　每块太阳能电池板均需配置一套接线盒，新增装机量与接线盒的需求呈高度的正相关性。近年来，受政府鼓励政策影响和光伏技术发展推动，全球及中国的太阳能光伏电站新增装机量保持在高位，促进了行业的发展。

　　而通灵股份正是我国光伏接线盒行业规模较大的企业之一，具有相对较大的生产规模、技术领先及质量优秀等优势，凭借多年经营形成的良好品牌和口碑，处于一定的市场优势地位。通灵股份的接线盒产品通过了国内外行业权威机构的测试认证，包括德国莱茵TUV、南德TUV、美国UL、德国VDE、欧盟RoHS、欧盟CE、日本JET等认证，具有较强的技术实力。

　　此外，通灵股份非常重视太阳能光伏接线盒技术的研发，具有高新技术企业资格，并参与了光伏接线盒国家标准的制定，是江苏省光伏产业协会副理事长单位、中国光伏行业协会会员单位。

　　通灵股份作为太阳能光伏组件配套产品的生产企业，凭借较强的综合实力和多年技术积累，已在下游客户中形成良好品牌及口碑。同时通灵股份以市场需求和技术研发为导向，不断提升技术创新能力。

　　采、产、销、研体系完善 提升创新能力

　　通灵股份具有独立完善的采购系统和长期稳定的供应商，建立了由运营中心、品质中心、技术中心等多部门合作的采购管理控制体系，根据客户订单和仓库安全库存情况，提前下达采购订单，并列明采购商品名称、规格型号、交期，持续分批量地向供应商进行采购，实现最优化公司库存管理。

　　生产方面，通灵股份主要采用“以销定产+合理库存”的模式，根据客户的订单要求，安排生产计划，并保持一定水平的库存。并且建立了严格的生产流程控制制度，生产过程按照各项质量标准和操作指导书进行操作，并记录生产过程。品质中心检验人员在生产线上按要求全程做好产品巡检、质量检验记录。此外，对于所有过程的记录均有严格的保存管理程序，以便发生异常或质量问题投诉时进行追溯。

　　在销售方面，通灵股份的销售模式为直销，通过销售人员进行业务推广，已在国内外光伏行业市场具有一定的知名度，客户数量不断增加，业务合作稳定，目前已与韩华新能源、无锡尚德、隆基乐叶、天合光能、晶澳太阳能等主要客户建立了长期良好的合作关系。

　　通灵股份作为深耕接线盒细分领域多年的主要企业之一，经过长期参与知名客户的产品需求设计、生产，积累了丰富的产品设计和生产经验，并持续重视技术研发投入，保持了较强的产品技术优势。

　　同时，通灵股份通过精选原材料、严格要求生产和完善质量检测等措施，确保了产品的质量优势。通灵股份的产品的技术和质量优势使得公司在上下游产业链中形成了一定的品牌声誉，产业链合作伙伴的主动推荐也降低了通灵股份的获客难度。

　　研发上，通灵股份技术中心各部门以客户为中心，通过不断的技术创新，全方位服务于客户个性化的要求，具有较大的竞争优势，通灵股份的技术中心负责新产品、新工艺、新技术的研究开发，跟踪国际技术发展方向和客户最新需求，进行前瞻性工艺、技术、装备应用性研究。

　　通灵股份始终坚持以市场需求和技术研发为导向，不断提升技术创新能力，使产品技术始终处于光伏接线盒连接系统行业的发展前沿。此外，通灵股份拥有省级企业技术中心，构建了以技术中心为主体的研发体系。通灵股份始终坚持技术创新，大力开发高技术、高附加值产品，通过多年的积累，已经掌握了一系列核心技术。

　　积极延伸产业链 着手多元化产品结构

　　在产业链上、下游，通灵股份积极布局，均取得了不错的进展。

　　通灵股份积极向上游产业链延伸，以提高原材料自制比例方式降低产品生产成本。于2017年起积极向上游拓展，通过采购镀锡绞丝等原材料自产电缆线以用于生产接线盒，截至2021年6月末，通灵股份已有70%以上的电缆线通过自有产线生产加工，由于产品材料成本中电缆线占比较高，上述措施有效降低了接线盒产品的整体材料成本。

　　同时，为适应下游光伏组件向大功率、高效率等技术方向演进，通灵股份根据市场需求，分别推出了分体接线盒及芯片接线盒产品。相比单体接线盒，分体接线盒具备散热性能更好、连接效率高及系统稳定性强等优点，逐渐成为市场主流产品。

　　2021年1~6月，通灵股份分体接线盒销售占接线盒销售收入比例超过90%，相比二极管接线盒，芯片接线盒具备电流承载能力大、散热性好、自动化生产水平高等优点。通灵股份于2018年逐步向市场推广该类产品，2021年1~6月，芯片接线盒销售占接线盒销售收入比例超过12%。产品的加速更新迭代也有助于保持通灵股份产品的技术优势及核心竞争力。

　　而除了分体接线盒，通灵股份也在着手多元化产品结构，积极拓展营业收入其他来源，大力开发光伏产业链其他产品，如互联线束的研发、生产与销售。通灵股份的光伏互联线束主要应用于各类光伏太阳能地面、水面集中式电站及户用分布式集电线路的组串式串并互联系统，因其绝缘性好、耐受性强等性能优势而受到广泛认可。报告期内，通灵股份的光伏互联线束的销售收入分别为422.92万元、1993.92万元、4167.07万元和6055.42万元，增速较快，未来可能成为通灵股份营业收入的增长点之一。

　　因此，总体业绩层面上，通灵股份营业收入稳步上涨，2018年、2019年、2020年、2021年1~6月，通灵股份实现营业收入7.55亿元、8.26亿元、8.43亿元、5.76亿元，资产总额为9.66亿元、10.66亿元、11.65亿元、13.66亿元。

　　持续优化产品结构 提升信息化水平

　　光伏产业是半导体技术与新能源需求相结合而衍生的产业，也是当前国际能源竞争的重要领域。近年来，我国出台了多项光伏产业政策，以推进行业健康稳健地发展。

　　招股说明书介绍，通灵股份此次募资除2.5亿元用于补充流动资金外，还将投入募集资金5868万元用于智慧企业信息化建设项目，9915.21万元用于研发中心升级建设项目，4.32亿元用于光伏接线盒技改扩建项目，合计募资约8.4亿元。

　　通灵股份表示，本次实施的募集资金投资项目均围绕主营业务光伏组件接线盒开展，与公司未来经营战略方向一致，募集资金投资项目的成功实施将进一步加强公司的主营业务，持续优化公司产品结构，提升公司信息化水平和研发能力，推动公司成为太阳能光伏行业领先的综合配件供应商。

　　此外，通灵股份进一步介绍，将通过扩产项目解决产能瓶颈、提升产品质量，通过研发引领主营产品、生产工艺不断创新，通过企业信息化建设不断提升效率，本次募集资金投资项目将服务于公司主营业发展及未来经营战略，助力公司持续以创新、创造、创意驱动发展。

　　通灵股份称，本次募集资金投资项目属于国家产业政策鼓励和支持的项目，生产的产品具有广阔的市场空间，符合国家法律法规和产业政策，有利于促进我国光伏组件的发展和技术水平的提高，具有显著的经济效益和社会效益。同时，募集资金投资项目的投产有利于落实公司的发展战略和经营目标，使公司整体装备水平处于行业先进水平，促进产业升级和产品结构调整，获得更大的市场发展空间。文/王禹