这个夏天，蓝月亮至尊火出圈

　　撰文丨李兴

　　“夏日必备洗衣液，暴汗燃脂人群的最爱。”凯凯在社交媒体上，对至尊洗衣液不吝好评。

　　七月盛夏，凯凯经常出门一会就热汗淋漓，衣物即便洗完，也常会残留汗味，令他苦恼不已。有人推荐他使用蓝月亮的至尊洗衣液运动特效款。

　　“据称可以去汗味，还能抑汗味。”他半信半疑地买了一瓶使用，“原以为是智商税，结果真香了，衣服洗得干净，汗味也没有了。”

　　至尊洗衣液运动特效款，是蓝月亮至尊系列的其中一款产品，而被至尊其它款种草的也不少，比如喜欢穿白衣服的许丽，最近就被至尊洗衣液的深层洁净款“圈粉”了。

　　“白衣服沾上油渍可太烦了，用至尊只需要一点点就能洗掉，省时省力。”她说。

　　口碑火出圈，这个夏天，蓝月亮的至尊洗衣液系列卖爆了。

　　6月底的一场抖音直播中，卖出80多万单至尊洗衣液，打破了平台家清单场直播的GMV纪录。

　　而在更早的抖音618活动中，蓝月亮的至尊套装总GMV超过2.1亿元。

　　畅销背后，反映的是洁净新场景下的旺盛需求，也代表蓝月亮的浓缩洗衣液正渗透千家万户，引领“浓缩+”洗衣新时代。

　　产品取胜

　　洗衣液作为刚需消费品，品牌众多，类型丰富，出圈不易。至尊洗衣液能脱颖而出，靠产品力取胜。

　　“白色衣服洗得好干净。”“用量少作用大，省时省力又省钱。”“瓶子小巧却耐用。”社交媒体上的用户评价，总结为一个关键词——好用，主要体现在两个方面：

　　一是使用方便。

　　传统洗衣液体积大，重且占空间，蓝月亮至尊系列采用泵头计量式，可以单手轻松拿起，手指轻按，液体快速流出，还不占空间，好收纳。

　　二是洁净力强。

　　人们对洗衣的需求，不再限于最基础的干净，更追求生活品质和幸福感。尤其在快节奏生活状态下，人们希望获得更高效的洗衣方式。

　　在洗衣这件事上，“快”和“干净”的问题，一直难以兼备。

　　做过家务的人都知道，衣物上的顽固污渍，靠普通洗衣液很难祛除。残留的污渍若未及时清理干净，会逐渐氧化导致衣物发黄。

　　蓝月亮的新一代至尊洗衣液，瞄准痛点，在深层洁净的基础上，添加多重活性酶，搭配上抗污渍再沉积技术、纤维整理技术等，不仅能去除各种污渍，还能有效养护衣物。

　　常见的油渍、衣领渍、水果渍等污渍，都能一一去除干净。

　　蓝月亮不止于去除看得见的污渍，还致力于帮人去除看不见的气味和细菌。

　　很多人都有这样的经历：

　　吃完火锅、烧烤等重口味食物后，衣服上总会沾染异味；梅雨天气下，久晾不干的衣服，常有股阴干味，甚至长霉点；扔在洗衣机里的衣服没及时洗，不久就会产生异味。

　　蓝月亮洞察到这些特殊场景的需求，利用抑味消除技术、根源抑味技术，推出的至尊洗衣液除菌去味款，可以高效解决异味菌。

　　常见的顽固异味，除了食物味、阴干味，还有汗味。

　　随着小暑到来，各地“高温模式”愈加明显，一动一身汗，不动也出汗。

　　尤其全民健身的当下，衣物汗味问题成为很多人的消费痛点。

　　蓝月亮将使用场景进一步延伸，针对运动爱好人群、易暴汗人群，专门打造了至尊洗衣液运动特效款，不仅能去除衣物汗味，还能在穿着阶段抑制汗味再次产生。

　　对于消费者而言，至尊的价值，不仅在于带来一种更洁净、轻松的洗衣体验，更让品质生活触手可及。

　　十年一剑

　　好品牌，会想尽办法满足需求，而卓越的品牌，则在创造需求，引流潮流。

　　现代管理之父彼得·德鲁克曾说，企业的目的只有一个——创造顾客。因此企业有且只有两个功能：创新和市场营销。

　　回溯产品进化史，蓝月亮并非一味迎合消费者需求，而是通过产品创新，为消费者创造需求，并在教育市场上下苦功夫。

　　蓝月亮刚推出至尊系列时，浓缩洗液在发达国家的市场占有率高达98%，而国内还不足4%，行业亟待升级。蓝月亮作为“行业一哥”，率先攻关浓缩技术。

　　活性物的含量，是影响洗衣液去污能力的关键，普通洗衣液要求活性物含量达到15%以上，浓缩型则要达到30%，需要重新选择、调试原料和配方，否则易出现水中难分散等情况。

　　蓝月亮的研发团队，研究了上千款配方，进行上万次实验，历经三年才得到活性含量超过47%，同时具备低粘秒溶、低泡易漂、洗净力强的产品。

　　一改过去用瓶盖控制用量的做法，蓝月亮对至尊的包装进行创新，采用泵头计量式包装，一泵8g、洗8件衣服的计量方式，避免用户把握不准用量的困扰。

　　从商业角度看，培养一个新市场，需要投入更多“消费者教育”成本，远比从现有市场分一杯羹更难，风险也大。

　　蓝月亮创始人曾表示，推广浓缩洗衣液是公司投入最多、跨度最大的一个项目。

　　至尊初入市场时，消费者使用大瓶洗衣液多年，习惯一时难以改变，对浓缩洗衣液的认知也不强。

　　为了教育市场，蓝月亮区别常见的“广告、低价、分销”营销策略，提出知识营销，向消费者传达科学专业的使用方法和洗涤知识。

　　比如，今年5月开启的“至尊洁净之旅”就是在该方面的践行，通过邀请用户参观蓝月亮洗涤研究与教学中心，让更多人了解到至尊洗涤原理和科学洗涤知识。

　　自2013年起，每年第三季度，蓝月亮都会开展“蓝月亮节”，向消费者推广科学、健康、洁净的生活方式，至今已坚持了十一年。

　　十年磨一剑，至尊走向大众市场，意味着消费者已接受浓缩洗衣液的价值优势，蓝月亮知识营销的奏效。

　　兴业证券预测，2024年，国内浓缩洗衣液的渗透率将跃升至10.7%。相比10年前，翻了一倍多。

　　勇立潮头

　　从结果上看，蓝月亮前期的创新投入，得到了市场回报。

　　在竞争日益激烈的洗衣液行业，蓝月亮连续15年（2009-2023）位列市场综合占有率第一（中华全国商业信息中心统计数据）。

　　市场口碑和斐然成绩，不仅靠一款产品的爆发，更需久久为功。

　　深耕洗涤行业32年，蓝月亮勇立潮头，从洗衣产品的“粉”形态到 “液” 形态升级，再到如今的“浓缩+”，多次打造出具有前瞻性的产品，引领行业升级。

　　2008年，当国内洗衣产品由洗衣粉主导，洗衣液占比不到4%时，蓝月亮敏锐看到了洗衣液易溶解、易漂洗、温和等优势，通过自主研发，突破技术难关，推出深层净护理洗衣液。

　　在全国大力推广后，打破了国人多年的洗衣习惯，开始了洗衣“液”时代。

　　2015年，当市场洗衣液还在论“桶”“斤”销售时，蓝月亮率先推出浓缩洗衣液——机洗至尊，带动洗衣液进入“浓缩+”时代，实现洗衣产品“由大至小、由斤至克、由盖至泵”的迭代。

　　2018年，蓝月亮进一步推出至尊生物科技洗衣液，增加生物去渍技术。

　　此后，不断推陈出新，先后推出至尊洗衣液除菌去味款和至尊洗衣液运动特效款等。

　　在多次迭代产品、推动行业变革的过程中，蓝月亮逐步占领消费者心智，走到市场“排头兵”行列。

　　至尊洗衣液不仅对公司具有经济价值，也为行业、社会带来多重价值。

　　首先，在行业层面，小体积的至尊，能帮助零售商减少仓储面积，节省运输成本，提高货架产出，匹配电商等新兴渠道。

　　其次，在社会层面，至尊对环境更友好，不仅节水省电，还能大幅减少洗涤所耗费的包装物和综合碳排放。

　　根据中国洗涤用品工业协会的评估，若中国消费者都使用浓缩洗涤剂，每年能减少电能损耗85.67亿度、二氧化碳174.72万吨、洗涤废水242.11万吨。

　　蓝月亮至尊的出圈，有望加速国内浓缩洗衣液市场的壮大，带动国内洗涤行业整体进化。

　　先人一步抢占消费者心智的蓝月亮，也有望获取更大的市场空间。

　　在消费升级趋势下，人们对洗涤产品的场景化需求会越来越多，洗衣新时代的内涵也将不断丰富。

　　可以预见的是，以用户为中心的蓝月亮，不会停止探索的脚步。

　　过去的战绩已清晰表明：唯有持之以恒地创新和突破，才能在时代更替的浪潮中，稳立潮头。

　　（凯凯、徐丽为化名）