洋河股份上半年营收229亿元 着眼中长期迈向高端化

　　1中国经济网北京9月3日讯（记者 徐自立） 2024年开年以来，白酒市场动销维持“弱复苏”，行业处于“存量竞争、结构增长、品牌集中”发展阶段。在激烈的市场竞争之中，江苏洋河酒厂股份有限公司（简称“洋河股份”，002304.SZ）仍然拿出了一份极具韧性的“成绩单”。

　　洋河股份于8月29日晚披露了2024年半年度报告。报告期内，洋河股份实现营收228.76亿元，同比增长4.58%；实现归母净利润79.47亿元，同比增长1.08%；实现扣非净利润79.41亿元，同比增长2.96%；经营活动产生的现金流量20.43亿元，同比增长670.97%。

　　产品创新与产能扩张齐头并进

　　作为全国大型白酒生产企业，洋河股份产品分为梦之蓝、苏酒、天之蓝、珍宝坊、海之蓝、洋河大曲、双沟大曲等。

　　2024年是洋河股份改革与调整的一年。在产品端“双名酒、多品牌、多品类”协同发展战略指导下，5A梦之蓝、洋河蓝色经典2003（纪念版）全新上市，强化洋河股份与消费者的情感链接与共鸣，以梦之蓝M6+、头排苏酒两大畅销品牌筑牢次高端价格带，以及梦之蓝手工班作为“中国高端年份白酒”重塑价值新高度，在全国范围加速产品结构升级进程。

　　按照出厂价的价位区间标准，洋河股份将产品分为中高档酒和普通酒，其中：中高档酒主要代表有梦之蓝（手工班、M9、M6+、水晶梦）、苏酒、天之蓝、珍宝坊（帝坊、圣坊）、海之蓝等。普通酒主要代表有洋河大曲、双沟大曲等。报告期内，洋河股份中高档酒实现营收199.61亿元，同比增长4.78%；普通酒实现营收25.30亿元，同比增长5.16%。

　　在产品推陈出新的同时，产能的及时跟上也举足轻重。洋河股份持续深化绵柔机理的应用，不断优化影响原酒品质的关键工艺和参数，健全酿造工艺体系，酿酒产质量实现双丰收；发布“绵柔年份老酒”，以年份酒内控准则为先导，完善各酒种的战略储备体系。

　　洋河股份早先就在产能上布局，巨大的白酒产能是洋河“绵柔年份老酒”战略实施的第一步。目前，洋河股份已拥有名优窖池7万多口，1000多个酿酒班组，为老酒战略的实施提供了充足的资源。

　　从储酒能力看，在基酒产能扩张的同时，洋河股份一直坚持战略储藏，每年将每批次最优质的基酒预留一定比例用于战略储藏，奠定了老酒战略的基础。此外，根据洋河股份提供的数据，近70万吨不同年份的原浆陈酒中高端陶坛储能23万吨，储酒能力最可高达100万吨，确保了酒体在长时间的陈化过程中能够保持稳定的品质。

　　品牌塑造和市场营销双管齐下

　　新周期下，全新的消费群体、消费需求和消费环境，让白酒行业加剧内卷，白酒行业“洗牌”继续。面对这样的压力，品牌打造是突围的一剂良药，同时也是酒企形成大单品的第一选择。

　　洋河股份此前举办以“洋河手工·时代温度”为主题的封藏大典，借助文化营销IP和大事件，意图树立高端白酒品牌价值标杆。洋河股份还以梦之蓝手工班独家冠名央视《诗画中国·江河万古流》这一现象级IP，进一步提升了品牌的高端形象和价值。紧接着，梦之蓝手工班成为首家获得“中国酒业协会”授权的高端年份白酒。

　　通过在品牌端突出品质表达，洋河股份放大年份老酒稀缺价值，以立体化的品牌传播，不断彰显品牌高度与责任。从洋河·梦之蓝号捷龙三运载火箭发射到洋河·梦之蓝成为中法国礼，洋河股份的品牌价值持续提升，在国内外掀起了品鉴热潮和消费热点。

　　在5月9日由GYBrand全球品牌研究院独家编制的2024年度《中国最具价值品牌500强》研究报告中，洋河股份以909.79亿元的品牌价值，进入榜单百强，位居行业前三。

　　拥有了好品牌之后，还需要市场营销发力才能兑现品牌价值。洋河股份在市场端坚持战略聚焦和资源聚焦，深度拓展全国化，为公司中长期发展奠定基础，并坚持以“精简高效、强化统筹”为原则，迭代完善营销组织架构，发挥大区统筹的作用，增强区域市场的管理能力，推动品牌协同发展。

　　洋河股份在全国化布局方面的竞争能力显著。上半年，洋河股份一方面推进市场全国化，强化增点扩面、深化乡镇下沉、优化消费者培育，江苏省外市场得以进一步延伸；另一方面强化大本营市场运作，梳理海天梦主导产品价格体系，优化调整销售策略，“深耕”江苏省内主要市场。

　　对应到中报里，洋河股份上半年销售费用26.12亿元，其中，18.36亿元的广告促销费占到销售费用的70.3%。从广告费用构成来看，全国性广告费用占54.03%，地区性广告费用则占45.97%。销售费用投入也取得了相应的回报。洋河股份上半年实现营收228.76亿元，其中，江苏省内营收97.59亿元，同比增长1.31%，占总营收的42.66%；省外营收131.17亿元，同比增长7.16%，占总营收的57.34%。

　　洋河股份在中报里多次提到“中长期发展”，其“长期主义”价值观跃然纸上。洋河股份表示，以产品创新和营销模式创新为高端化蓄势、蓄能、蓄力，以“高品质、高价值”为指引进一步巩固在市场的重要地位，将是洋河股份进一步布局向上继续攀登的基石。