期货公司加快网上营销传统营销模式正遭遇挑战期货滚动报道

期货公司加快网上营销传统营销模式正遭遇挑战

2007年05月18日 09:02

陆星兆

    受制于营业部网点不足期货公司加快网上营销。

    随着备战股指期货逐步升级，在受制于营业部数量相对较少的情况下，不少期货公司将网上客户开发作为市场拓展的重点领域。据了解，在今年以来期货公司业务增长的构成中，网上交易客户所占比例呈加速增长态势。

    湖北美尔雅期货总裁助理陈炜介绍，公司2002年建设网站，2003年开始尝试网络营销，目前网络事业部已成为公司业务排名靠前的部门，其客户数量、保证金水平、手续费收入等业务指标增长较快。按照月度数据统计，平均每月200多的新开客户中，40%—50%来自网络开发。而在沿海金融发达城市的综合类期货公司中，中国国际期货4月份网络业务出现爆发式增长，开户人数同比增长200%以上，创下公司历史新高。此外，拥有数码期货网的上海良茂期货，在电子商务运营上也取得良好成效，良茂期货上海营业部总经理熊震介绍，目前通过网络开户的客户占1/3以上。

    据了解，随着股指期货推出在即，以及中金所投资者教育工作逐步深入，一些有实力的投资者对期货市场有了足够了解后，准备进入市场投资。然而，客户在开户时却发现期货公司营业网点实在太少，只得通过期货公司的网站查询公司信息。因此，网站已经成为期货公司争取客户的重要门户。

    业内专家表示，相比券商几十、上百家的营业部和广泛的社会知名度，一般期货公司往往只拥有3到5个营业部，并且不为人所知。所以，期货公司争取第一批股指期货业务客户，可以从扩张营业网点、加大宣传力度等方面着手。而其中成本最低、见效最快的就是网上营销。

来源：证券时报

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