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从业讲述:汪淼真诚做保险

　【进入论坛】　【推荐朋友】　【关闭窗口】 2007年10月10日 10:10

    汪淼 38岁，四川寿险业核心高管，西南财经大学工商管理硕士。1990年成都理工大学毕业。1995年加盟平安保险公司，从业务员、区经理、营销部经理，做至平安人寿四川分公司副总经理。2005年6月，放弃平安优厚的待遇，辞别平安。2005年11月任长城人寿保险股份有限公司四川分公司总经理。

    长城保险面面观

    第一印象前卫

    说起卖保险的，大家就想起前几年，街头的桌子、殷勤的电话追踪、甚至登门入户打扰。人们一般不会把业务员和白领联系起来，倒是觉得道貌岸然的西装下似乎隐藏着不可告人的企图。

    长城的团队好像不是这样。我的第一印象是前卫，从痴迷藏獒的汪淼，到顶级驴友张志航、自驾车发烧友邓冬梅、痴迷英文歌的郑尚忠、张志航喜欢野外速降、攀岩，除了卖保险，背囊、帐篷、睡袋就是他最好的伙伴，他还是一个不错的平面设计师。邓冬梅说，每年自驾出游2次以上，已坚持十年。长城团队业界高手云集，有MDRT会员、注册会计师，还有一个无论是对保险，还是世界顶级服饰都能侃侃而谈，显露十足品味的“俱乐部”。

    我怎么看，他们都不像是传统的保险代理人，而是一群前卫潇洒，爱好多样，生活丰富，品位高尚的中产白领，同时工作敬业，进取心强。与他们聊天，发现这群人几乎涵盖了高收入阶层的价值观和生活方式，他们比传统金融业白领更活跃，开放，但依然保持了金融业者特有的严谨。

    我两面观之，这群人生活潇洒，保险也做得自信，其实反过来说，正是保险做得专业，钱包鼓了，这群人的生活才能精彩。这里面关键的因素，可能还是知识和心态。

    用人文精神卖保险

    成都寿险业经过10年开拓，为何业务愈来愈难做？这是我和他们讨论的一个问题。

    一位业务员给我讲了个故事。他说，现在很多人觉得保险离我们很远，那天和一个朋友吃饭聊天，我说了上世纪初，胡适先生说过这么一段话：“保险是今日做明日的准备，生时做死时的准备，儿女小时候做儿女长大的准备。为孩子买保险，这是真爱，为自己买保险，这是真负责，活着为死后买保险，这是真正的豁达。”那天我并没有谈险种，就这句名人名言，让朋友肃然起敬。他说这样理解保险就觉得保险离我们很近了。一个月后，他打电话向我咨询保险。

    这位业务员很聪明，70年前胡适先生人文角度的一句话帮他卖出了保险。不是每个业务员都能做到这一点，卖保险需要人文知识，并非多少展业技巧，这几年多数保险公司忽视人文精神，采取咄咄逼人的强势推销方式，使公众至今对保险的认知仍然肤浅，而业务员自然在人们心中的地位低下。

    我在长城团队还听到“心态和品质”的说法，他们的理念是真诚推销，把保险做高尚。真诚是业务员的第一准则，真诚而不贪婪，当业务员真诚为客户考虑的时候，客户的引荐就会像雪球一样越滚越大，业务员的钱包自然会鼓起来。

来源：中国经济网综合

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