从业讲述:汪淼真诚做保险_中国经济网—

从业讲述:汪淼真诚做保险_中国经济网——国家经济门户

·	财经人物--财智人生
·	独家视点--一家之言
·	财富生活--孔方世界
·	行情直播--股市资讯

	中国经济网 > 财经频道 > 保险 > 第一屏 > 保险营销 > 代理人专区 > 正文

从业讲述:汪淼真诚做保险

　【进入论坛】　【推荐朋友】　【关闭窗口】 2007年10月10日 10:10

    不做市场破坏者

    笔：长城开业三个月了，业绩怎样？

    汪：到现在保费收入2500多万，业务发展迅速平稳。

    笔：2500万怎么构成的，你用了什么打法？

    汪：银行保险是我们的突破点，业务量占一半以上，目前成都有将近100家银行网点在卖或将卖长城的产品，这是长城的业务策略。我们毕竟是小公司，个险业务员才100多人，个险和团险还在蓄势。

    笔：成都好像是长城保险开设的第一家分公司，为什么首选成都？

    汪：是。去年底长城保险在成都、济南、武汉、北京成立了四家分公司。长城选点倾向于二线城市，成都增长潜力大，去年四川保费规模是全国第九，增幅全国第三，成都占了全川一半。另外长城选点还考虑在当地是否有合适的“一把手”，在当地能否领先。

    笔：长城在地域扩张上，怎么没有考虑进入沿海发达城市？

    汪：你可以看出长城的策略，开始我们没有进入沿海大城市，一是避免过于激烈的竞争，二是沿海城市的进入成本很高。

    笔：寿险公司一般是7—8年才能赚钱，出资方能否忍受这种痛苦的投入期？

    汪：股东们懂保险，他们有足够的耐心，这也是我选择长城很重要的一点。

    笔：但是你又开始创业了，又一个轮回，你的行事风格适应这家新公司吗？

    汪：这样说，一些新公司是经理人去找出资方的，出资方不一定懂保险，要快速收回投资，就有短期行为。长城是有了公司才去找经理人的，他们是明白了保险经营的特点，董事会非常强调稳健经营，这也是我的理念。我在四川计划3年盈利，但我在省内绝不乱铺摊子。要铺点，就要做当地最好的(笑)。

    笔：要在四川3年盈利，你怎么做差异化，有什么杀手锏？

    汪：现在，要在市场上做出特别的差异，说实话很难，但是我们会坚持做服务。经营保险公司其实没有绝招，谁也不能力挽狂澜，关键在点点滴滴的服务。我经常说一句话，做事情专业一点，规范一点，服务好一点，其实就领先了。

    笔：但一些新公司进来很会杀市场，有很多手段。

    汪：我们绝不做市场的破坏者(笑)。

来源：中国经济网综合

中国经济网声明：股市资讯来源于合作媒体及机构，属作者个人观点，仅供投资者参考，并不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。

请发表您的看法 目前已经有条评论

发言最多为2000字符（每个汉字相当于两个字符）

请您注意：

·请遵守中华人民共和国有关法律法规、《全国人大常委会关于维护互联网安全的决定》及《互联网新闻信息服务管理规定》。

·请注意语言文明，尊重网络道德，并承担一切因您的行为而直接或间接引起的法律责任。

·中国经济网新闻跟帖管理员有权保留或删除其管辖留言中的任意内容。

·您在中国经济网发表的言论，中国经济网有权在网站内转载或引用。

·发表本评论即表明您已经阅读并接受上述条款，如您对管理有意见请向新闻跟帖管理员反映。

数据载入中...

热点新闻

愚人节里大胆"抄底"

·"利好"刺激下投资者解套离场还是入市抄底?

·叶檀:投行屡猜屡中是谁一手造就了QFII神话?

·105只基金净值低于1元! 如何看待低净值基金

·卡奴+证奴+房奴+车奴="白奴" 沪白领难堪现状

·大户金矿散户坟场中国散户股民十大悲哀

水皮:中国神华才是祸首

数据载入中...

财富世界

数据载入中...

商务进行时

理财进行时

消费无极限

法眼观天下

闲话法事

证券专区

	[23日预测]"隐性放量"增变数会不会大跌?
	[吐血力荐]7月23日什么股涨停? 机构精选金股
	[06日收评]券商创投联袂发飙大盘强势震荡
	[操盘必读]今日股市交易提示今日机构荐股汇总
	[公司公告]沪市上市公司公告深市上市公司公告
	[基金专栏]天相投顾基金报告基金专家--王群航
	[基金动态]今日重要信息一览最新开放式基金净值
	[证券视频]CE股市大赢家北京首放盘后解析
	[基金投资]中经网友聊投基恐惧时勿忘保持镇静
	[证券学堂]寻找实力机构的踪迹 [股指期货基础篇]

理财专区

·看富爸爸们如何为子女打开娱乐圈之门

·全民炒股	·养基心得	·玩转银行	·搞定保险
·爆炒外汇	·收藏专区	·个人炒金	·信托产品

宏观经济专区

·重磅阅读	·金融改革	·资本市场
·区域经济	·贸易往来	·能源建设
·新农村建设	·环境保护	·收入分配
·劳动就业	·百姓生活	·经济指标

经济与法专区

·公司商业	·金融证券	·税收
·劳动保障	·知识产权	·涉外WTO
·环球法制	·消费维权	·劳动维权
·教育维权	·医疗维权	·网络维权