保险营销:有微笑就有希望保险滚动新闻_中国经济网—

保险营销:有微笑就有希望

2007年02月05日 14:28

于文博

    故事：

    1941年，美国政府宣布参加第二次世界大战，这一决定激发了举国上下的爱国热情，有成千上万的年轻人涌向新兵征召站，纷纷要求奔赴战斗前线。好莱坞的电影明星们也不例外，他们中间有不少人纷纷报名参战，但并未有一人获准入伍。喜剧演员鲍勃·霍普就是其中一位。因为国家领导人考虑到，如果让这些大牌明星们参加援外使团到部队慰问演出，也许更能发挥他们的作用。鲍勃·霍普强烈地抗议，表示自己不想接受任何特殊待遇，但政府一方亦毫不退让，因为领导人更清楚地知道，在这种情况下做出怎样的决定才算是明智的。

    鲍勃·霍普和他的慰问演出团飞行几万公里，在欧洲和远东战场上演出了数千场。这些慰问团的男女演员们多次冒着生命的危险在战区内为军人演出。他们偶尔也会到住满伤兵的医院去作慰问演出。作为一位乐观向上的演职人员，霍普和他的同伴们从未流露出同情或怜悯。他总是向那些伤员提出这样的问题：“看过我们演出吗？”或者“你真的病了吗？”凡是看过他演出的伤员，没有谁会怀疑他的表演具有强大的治疗作用。笑声，可以成为由痛苦转为欢乐的门径。

    谜底：

    当一个人纵情欢笑的时候，他的躯体内会出现一系列奇妙的变化：肌肉松弛、呼吸加深加快、血液中携带了更多的氧气。痛苦与郁闷的情绪被忘却了，或者至少被摆到了一个正当的位置上。很难想象一个笑得前仰后合的人，内心却正在愁肠百结。最严峻的事件，一经触到欢乐的阳光，往往就会得到圆满的解决。

    实践：

    你的心情就是你的脸色，而你的脸色就是你的世界。生活是欢乐或苦涩，只要看了一个人的面容就知道了。

    很多保险人生活在疑惧当中，颇为可惜，因为这种心境，埋没了他们的许多智慧。

    忘不了我一次充满戏剧性的经历。

    通过朋友介绍，自己又费了颇多周折，好不容易约到了著名的房地产商张先生。我如约按时来到他的公司，当秘书把我带进他的办公室并作引荐时，张先生连眼皮也没抬一下，仅仅示意我坐在他的大班台前面的椅子上。

    我亦不动声色，从名片夹中取出名片，恭敬地呈上，口中说到：“张总，久闻您的大名，朋友们都说您事业辉煌，更乐于助人，豪放得很哪。”

    张先生接过我的名片并不正眼去看，而是仰靠在班椅上，用右手的食指和中指夹着我的名片在眼前晃了两晃，随即，让我震惊的事情出现了！他居然不慌不忙地把我的名片横竖各一下地给撕了，并随手扔进了桌上擦得锃亮的烟灰缸里。

    是可忍，孰不可忍！我怒火满腔，刚要发作，张先生伸出右手食指在我眼前晃了晃，开口说到：“小伙子，不要生气，我不只是这样对待你，对于每一个试图向我推销东西的人，我都这样做。”

    “狂妄之极！”这四个字差点从我的口中冲了出来。我双手一按他的班台，就要站起来给他一顿怒斥，隐约记得当时的心里感受是：如果你仅仅是对我如此无理的话，尚可忍受，但你对所有推销员都如此残酷无情，今天我就要替天行道。

    大概对方看出了我的愤怒，在我将动未动之时，他把伸着的右手突然变掌，坚定地往下一沉，我愣住了，只听张总用平和的语气继续说道：“我无意用这种方式打击或者侮辱你们，我只是想用一个强烈的信号告诉你：我不会向你买任何东西，所以不要无谓地浪费我的时间和你自己的时间。”

    突然之间，上涌的血液一下子全凝固了，我脑中灵光一闪。迅速站起身，双手用力地把脸揉了二下，让脸部僵硬的肌肉舒缓下来，露出微笑，对张总深深地鞠了一躬，朗声说道：“张总，谢谢您给我上了生动精彩的一课，我记住您的教诲了。”这下轮到张先生愣住了，他一动不动，眼睛疑惑地盯着我。稍一停顿，我继续说道：“张总，您事业非常成功，又如此有个性，所以我有个不情之请，我想和您交个朋友，每个月打扰您一、二次，好好向您请教成功之道。我向您保证，从今以后，我绝不向您推销保险。”

    后来，我和张先生真的成了无话不谈的好朋友，我为他的楼盘销售出主意、想办法，也帮助他培训售楼员。就这样，我履约没有向他谈过保险，但张先生却成为我最大的客户。

    启迪：

    1、微笑是世界上最好的自我介绍，微笑的人拥有微笑的世界。

    2、最严峻的事件，在微笑快乐的阳光下，也会得到圆满的解决。你一笑，生活就笑了。

    3、一颗微笑的心灵可以产生一个爱与信任(欢乐和友谊)的磁场，在这里，怀疑、恐惧、灾难与忧郁将无法生根。让我们的心灵喜悦起来吧！

来源：中国保险报

热点新闻

愚人节里大胆"抄底"

·"利好"刺激下投资者解套离场还是入市抄底?

·叶檀:投行屡猜屡中是谁一手造就了QFII神话?

·105只基金净值低于1元! 如何看待低净值基金

·卡奴+证奴+房奴+车奴="白奴" 沪白领难堪现状

·大户金矿散户坟场中国散户股民十大悲哀

水皮:中国神华才是祸首

频道精选

财经：业内人士认为:股市下半年纠错性上扬可期
产业：深圳万人团购房活动过火报名网站数次瘫痪	国际：西方媒体妄指中国发动"货币战争" 我回应
评论：天士力丹参滴丸存在毒副作用?
科教："神七"发射时间:首选25日晚9时10分左右	娱乐：巩俐入新加坡国籍娱乐公司欲5000万签刘翔
视频：共赢奥运--便宜坊让北京老字号更快更高更强	互动：专题:记录512汶川大地震抗震救灾中的英雄们

财富世界

中国经济网信息免责声明：
本网站所载之全部信息（包括但不限于：新闻、公告、评论、预测、图表、论文等），仅供网友
参考。

中国经济网版权及免责声明：
1、凡本网注明“来源：中国经济网” 的所有作品，版权均属于中国经济网，未经本网授权，任何单
位及个人不得转载、摘编或以其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围
内使用，并注明“来源：中国经济网”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。
2、凡本网注明 “来源：XXX（非中国经济网）” 的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更
多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的，请在30日内进行。

※ 有关作品版权事宜请联系：010-83512266-8089、8085

搜索：

理财进行时

·	十大被骗财骗色的明星
·	"财神爷"弃公奔私"内幕"

·	理财周刊第67期
·	周刊:打火机男人的玩物

消费无极限

·	6款价格已露底车型
·	最受女人喜爱花样家具

·	CK--魅力男人内衣世界
·	超BT另类相机(组图)

法眼观天下

·	保镖成春节消费新宠
·	<断背山>主角莱杰身亡

·	视频:张元涉嫌吸毒被拘
·	张国荣实为他杀?

·	白领女性生存状态调查
·	中国人正在上的四个大当

财经风景线

·	百分百的财智女星(图)
·	每周理财资讯第031期

·	每周理财资讯第030期
·	明星们的飞来横财(组图)

24小时排行

·	基金对下半年行情持谨慎态度大盘蓝筹股仍是重点
·	大盘高位震荡释放做空风险适当调整有利后市运行
·	"港股直通车"交易费用低于A股等同在港交易
·	9月行情将出现三大新变化
·	上投摩根王鸿嫔:建议投资者5000点后从零开始

近期专题

·	涨声响起拼客生活更精彩
·	信用卡分期还款一次刷个够!
·	今天你当上"X奴"了吗?