深圳商家血拼“双十一”

　　“双十一”促销,天猫推“线上线下”打通模式。图为一位消费者体验线下选择,刷二维码线上下单的购物方式。新华社发

　　深圳特区报讯 (记者 杨婧如)“今年‘双十一’,我们就是亏本赚吆喝。”昨日,专注珠宝电子商务的佐卡伊总裁吴涛对媒体表示。记者从深圳一批电子商务企业得到的信息显示,深圳不少商家都已到了备货的冲刺阶段,不少商家都定下了较去年成倍增长的销售任务,大有流血苦拼之势。

　　销售额比利润更关键

　　“‘双十一’的集中促销,对我们的团队管理是一个脉冲式的训练。”专注电子商务的深圳服装企业欧莎(OSA)的运营总监何治明,在说到即将到来的“双十一”时显得有些兴奋。

　　尽管起步很早,且多年占据淘宝女装类目年度销售第一,但这是欧莎第一次正式参加“双十一”活动。去年“双十一”当天,该企业的单日销售额为3800万元,占品牌全网全年销售的十分之一。今年,据透露,公司内部制定的目标是单日销售额达到8000万元至1亿元。对于近乎一倍的增长,何治明解释:“去年我们并没有发力做‘双十一’,只是参与了打折。今年,公司从9月就开始准备,设计师设计了‘双十一’专供款,与日常产品和清仓产品各占当天上架的三分之一。”何治明认为,虽然电子商务目前增长已经放缓,但是绝对值还在扩展。今年会增加微博、微信和微淘的元素,发力移动客户端。

　　对于打折是否会影响利润,何治明婉转地表示,尽管打折商品多,导致利润下降,但是也会带来一些新的客户,对全年利润并没有太大影响。

　　对于这个问题,深圳电商佐卡伊则直接得多。在“双十一”当天,公司准备拿出1公斤的黄金,以199元每克的价格销售。同时,还以1999万元的价格,发售一款净重13.33 克拉、市场价值至少超过5000万的裸钻。吴涛表示,去年“双十一”,公司没有做活动,但是销售额达到800万元,今年,推出大力度的促销,希望销售额能超过5000万。黄金、钻石的本身价格和国际接轨,较为固定,尤其是钻石,价格最近微涨2%,对于大力降价是否会影响利润?吴涛直白地表示:“我们就是亏本赚吆喝。”

　　商家不惧透支消费

　　“双十一”的爆发式消费,是否对企业的销售有影响?在采访中,记者了解到,商家并不惧透支消费。

　　吴涛告诉记者,网购钻石珠宝首饰目前刚刚起步,市场空间很大,同时,由于单价较高,即使是5000万的销售额,也就两三千单,接下来的年末,是买金的高峰期,所以不怕透支消费。“即使要透支,也是透支了线下的珠宝消费。”

　　何治明告诉记者,根据往年的数据监测,10月中旬到11月初,销量和平时基本持平,在“双十一”前后10天左右,销量会下降20%左右,11月底即恢复如常。

　　往年,快递都是不少“双十一”商家的痛处。今年而言,不少商家有了更多的应对之道,欧莎方面表示,今年的物流和客服都引入了第三方,公司使用了菜鸟网络提供的物流数据,同时,全国分5个仓发货,减少远距离运输压力,申通快递还将给公司单独配物流车。

　　据了解,2012年“双十一”,深圳地区的成交金额超过4亿6000万元,依据2012年统计出的天猫商家数量,深圳商家数量占比6%。数据显示,今年,深圳参与“双十一”的天猫商家有1000多家。