扩展小微客户群 东软与阿里结亲

　　分析师表示，东软的客户主要是央企等大型企业，而阿里的云服务平台多是小微企业，二者相互融合还需一定时间 

　　二级市场上总是不乏概念板块轮番炒作，昨日在大盘整体下跌背景下，东软集团股份有限公司（简称“东软集团”）一度触及涨停，收盘报16.50元/股，当日涨幅8.41%。而导致东软集团股价大涨的背后原因则是沾了阿里的光，双方已经达成战略合作。

　　对于合作的原因，阿里集团公关总监顾建兵回应《证券日报》记者称，东软集团作为国内的IT服务商，阿里看中了它的客户服务能力。

　　而东软集团相关负责人则表示，本次双方合作主要在业务、技术、市场层面，对于此类合作，东软有成熟的模式和充分的经验。

　　双方达成战略合作

　　根据东软集团与阿里的协议，双方将共同推进相关领域云服务业务的发展：东软集团旗下SaCa、UniEAP系列家族产品将支持基于阿里云平台的部署与运维，成为阿里云重点推荐的云应用支撑服务；同时，阿里云将成为东软集团面向云业务领域的重点合作伙伴，为客户提供更加灵活、自主可控的信息化系统。

　　消息一经发布，二级市场上东软集团股价应声上涨，获得股民追捧。但在易观国际云计算分析师蔡莉丽看来，阿里和东软集团的合作就像阿里此前收购高德一样，双方需要一定周期，“股民反应比较快，但我认为二者需要相互协调，时间不会少于2-3个月，所以并不像市场那么看好。”蔡莉丽表示，东软集团的客户主要是央企等大型企业，而阿里的云服务平台主要是小微企业居多，二者在相互融合方面还需要一定的时间。

　　这个观点也得到了顾建兵的认同，他表示，阿里与东软集团合作确实需要一定时间，至于磨合期具体有多久，他自己也不清楚。

　　阿里此次会选择与东软集团合作，蔡莉丽认为，最主要的原因是阿里想借助东软集团覆盖到它所欠缺的电信、能源、尤其是政府和医疗等行业中，“阿里主要是借助它的行业解决方案，覆盖到阿里所欠缺的领域中来。”阿里覆盖金融、电商和移动等行业，与东软集团覆盖的行业能形成互补。

　　此外，还有两个方面的原因：第一，阿里为了保障国内信息安全，需要去IOE化（IBM的小型机，Oracle的数据库，EMC存储设备），而东软集团是国内最大的IT解决提供商。第二，东软集团的服务外包是国内最大的，阿里拓展海外云服务市场份额可能借助它。

　　中投顾问咨询顾问崔瑜则表示，阿里云承担类似于发电企业的角色，把资源（电）供给企业，与东软集团的合作，是为了进一步开放云计算供给服务，供企业进行选择成本更低但质量更高的服务，促使更多的企业应用云计算。

　　大客户销售占比逐年下降

　　在蔡莉丽看来，东软集团与阿里合作，对东软集团来说起到积极的作用。

　　蔡莉丽认为，从财报研究角度来看，东软集团近几年大客户销售额收入占比逐步呈下降之势， 2011年比例为22%，2012年下降到17%，鉴于大客户销售下滑，为了公司主营业务增收，东软集团不得不把未来业绩增长的希望寄托于小微客户群，由于小微型客户是阿里的主要客户群，因此才有了此次东软集团与阿里的联姻。

　　而据了解，东软集团的主要竞争对手是用友旗下主要做云服务平台的独立公司畅捷通。“畅捷通计划单独上市，且它拥有东软集团没有的支付性，可能东软想集团抢在它前面占领一个市场先机，”蔡莉丽表示，随着互联网大数据时代的来临，用户数量和交换数据呈爆发性增长，东软集团需要从传统的IT服务商转型到云服务。

　　而对于分析师的分析，东软集团表示，东软的业务收入不过分依赖某几个大客户。而此次双方的合作，不涉及其它合作伙伴和厂商，也不影响各自与其它合作伙伴和厂商的合作。