期货公司营销人员瞄向创新业务岗

　　提成比例与居间人差距加大

　　业务提成收入的下滑，让29岁的客户经理张欣(化名)越发感到烦心。

　　张欣在国内一家中型期货公司上海营业部工作。在期货公司手续费竞争加剧的情况下，其业绩逐步下滑。“营销人员基本工资不高，如今提成收入又减少了，加起来也就刚够生活费，每月的按揭贷款还款和其他开销都成了问题。”张欣无奈地告诉期货日报记者，她已经有了转型或跳槽的想法。

　　相比期货公司业务人员，一些期货居间人得益于较高的返佣比例，生存状况要好些。据了解，目前期货公司营销人员的提成比例在20%左右，而根据网络上的一些期货居间人招募广告，其返佣比例低的也有50%，最高已达80%。

　　从北京朝阳区法院官方微博23日发布的一则案例中，或许能看出这一矛盾的严重性。该消息称，2011年1月至2013年5月期间，国内某期货公司金融机构部客户经理孙某利用职务便利，虚构期货客户居间人“王军”，将自己发展的多名客户和公司其他居间人发展的客户挂在“王军”名下，侵占期货公司佣金收益58万多元。后经北京朝阳区法院审理认定，孙某的行为构成职务侵占罪。最终，法院判决孙某有期徒刑二年六个月，同时责令其向期货公司退赔侵占的资金。

　　“之前也有一些期货公司发现了类似情况，但诉诸法律的并不多。”华东地区一家中型期货公司负责人表示，孙某的这种行为理应受到法律制裁，但该案例也反映了随着“手续费大战”愈演愈烈，居间人返佣比例居高不下，而期货公司营销人员收入增长乏力的窘境。要从根源上化解这种矛盾，除了规范期货居间业务外，期货公司的盈利水平和员工收入均亟待提高。

　　“创新业务还处于培育期，传统经纪业务收入就已经开始明显缩水，许多期货公司正处在痛苦难熬的阶段。”杭州一家期货公司相关负责人告诉记者，市场给期货公司留出的创新时间不多，一两年内若见不到成绩，可能就难以留住员工了。

　　不过，目前一些发展较好的期货公司，在资管及风险管理子公司等业务上已经开始盈利，给行业带来了曙光。

　　“目前我在学习一些资管方面的知识，如果换工作，会主要考虑创新业务方面的岗位。整个行业都在转型，我们从业人员也得跟着一起转。”张欣如是说。