蚂蚁生态共赢基金：将互联网+金融的生态土壤养肥

　　关健

　　首届创业真人秀节目《一马当先》已经产生全国四强，最终的冠军即将揭晓。四强中，两家锁定在汽车后服务市场，一家针对宠物美容提供上门服务，另一家主打音乐教育，全部集中在当下最火的O2O领域。

　　节目渐进高潮，让其背后的蚂蚁生态共赢基金浮出水面。这家成立不久的内部基金首批拿出10亿元扶持创业，其中2亿将投给该节目中的创业项目。蚂蚁金服副总裁韩歆毅是蚂蚁金服战略投资部的掌舵人，他近日在接受《第一财经日报》记者采访时透露，《一马当先》筛选出了很多不错的创业项目，蚂蚁生态共赢基金也正在和节目中脱颖而出的几个项目接触。

　　韩歆毅表示，蚂蚁生态共赢基金的投资定位并非财务投资，而是那些能够丰富互联网和金融行业生态土壤的项目。因为无论是O2O还是金融，场景化将是未来的趋势之一。蚂蚁金服不可能凭一己之力去服务所有场景，而多样化的生态伙伴可以去搭建各种各样的场景服务用户。

　　也是因为这样的出发点，对于蚂蚁生态共赢基金来说，2亿还是10亿，投出多少钱并不是目的，而是要和VC、PE中眼光相近的合作伙伴一起瞄准那些爆发点即将来临的行业，将更多资本带进去，扶持创业者的同时也为这个生态添枝加叶。

　　把互联网金融的生态土壤养肥

　　在《一马当先》的四强项目中，有一个名叫“尾巴圈”的宠物美容类App，既为用户提供如上门洗狗的到家服务，也包括分享宠物照片、交流养宠经验、购买狗粮猫粮的社区+电商板块，其背后是一位在线下宠物市场摸爬滚打20年的老手。在这款App之前，他创办的宠物一站式服务平台乐宠已经获得数轮融资，并开设多家线下连锁店。

　　市场规模足够大、利润率够高，“尾巴圈”符合这两点，而这也是韩歆毅看O2O项目时的“方法论”之一。

　　与宠物上门服务这类O2O项目相比，汽车后服务市场的O2O项目提供的是更加标准化的产品，但其用户黏性比前者低。像上门洗狗服务，难以标准化，但用户体验后，容易对服务提供者产生信赖。汽车后服务市场领域同样是市场规模大、利润率高的行业，只不过以往这些利润分散到服务的各个环节中去，现在要通过标准化将其整合起来。

　　这只基金诞生于蚂蚁金服战略投资部，两者之间究竟如何定位？简单地说，战略投资部投的是那些能很快与蚂蚁金服现有业务产生协同的项目，比如不久前投资的校园分期消费平台“趣分期”，未来可能会与花呗、芝麻信用等业务合作；而蚂蚁生态共赢基金的目标是那些眼下不会迅速与蚂蚁自身业务产生交集，但对丰富互联网+金融生态圈的土壤有帮助的项目，实际上投的是各种场景和服务，为未来的金融场景化铺路。生态圈的物种越丰富，土壤养得越肥沃，未来的获益空间和抗压能力越强大。

　　而从投资时期来看，蚂蚁金服战略投资部瞄准的是一个项目的B轮、C轮等中后期阶段，生态基金则希望向早期靠。这也决定了生态基金的投资金额一般小于战略投资部。

　　O2O资本趋冷未尝不是好事

　　《一马当先》从今年年初开始策划，当时资本对O2O行业的追逐已经达到了狂热的地步，美团、大众点评“放卫星”式地接连宣布融资消息，O2O也因此应景地成为第一届《一马当先》比赛的重点主题，参赛项目大多集中在O2O领域，且有不少上门服务。

　　但时间到了今年下半年，市场行情开始转向，大量O2O项目，特别是早期的小创业者在烧钱模式中倒下，眼见真金白银打了水漂，投资人也变得更加谨慎，资本逐渐趋冷，各种唱衰的声音在网上蔓延，O2O的形势急转直下。

　　但在蚂蚁金服方面看来，市场降温未尝不是一件好事。韩歆毅对《第一财经日报》记者说，在投资人都狂热时，其实很难抵御住一种“抢项目”的心态，这会让自己变得不理性，把心态带歪。投了一个项目，希望跟它两三年，观察其长期表现，而不是跟风上。另外，市场的癫狂也会让创业者出现短期行为，“满脑子想着怎么为VC服务，而不是为客户服务。”

　　构建一个投资的生态

　　除了要投资生态圈的项目，蚂蚁生态共赢基金也希望构建出一个VC的生态圈。在和外部投资机构的合作上，蚂蚁生态共赢基金希望找到那些有相似理念的VC、PE合作，在一个行业的爆发点来临之前，一起用资本扶持创业者。“一只生态基金不可能找准所有垂直领域的爆发点，必须和外部的合作伙伴一起协同。”

　　对于向来喜欢单打独斗的VC、PE来说，与蚂蚁金服一起投项目，图的并不是钱，而是后者对于互联网金融行业的理解，这其中特别是关于对金融风控、服务合规、监管的理解，最终实现商业共赢。

　　蚂蚁资源输出给创业者

　　眼下，拥有4亿实名用户的支付宝[微博]正在积极拓展线上线下融合的O2O场景。像西安回民街刚刚打包接入支付宝，日韩两国的线下店铺也有不少可以使用支付宝付款。记者近日在首尔的地铁站内看到，支付宝的中文广告已经呈铺天盖地之势。对于第三方来说，这种业务拓展的过程中就蕴藏着大量的创业机会，各路创业者可以利用支付宝的平台，开展创新与创业，扮演类似于TP（淘拍档）的角色。

　　当然，除了这个广阔的创业平台，蚂蚁金服也计划为创业者提供旗下打包资源，包括阿里巴巴[微博]集团的资源优势，对外输出其在技术、渠道、数据方面的能力。像蚂蚁达客、淘宝众筹、阿里云[微博]创客+、阿里百川等平台将和蚂蚁生态共赢基金联动，为优秀创业者提供从产品开发、项目展示、股权融资、产品销售的全链路支持。

　　拿股权众筹平台蚂蚁达客为例，眼下正在等待监管部门的审批。其上线后的定位是帮助小微创业者融资，有望和生态基金之间针对优质创业项目形成推荐模式，为创业者提供多元化资金支持。

　　对于淘宝众筹平台上涌现出来的一些优质创业项目，阿里巴巴集团旗下的投资部已经在跟进投资，未来蚂蚁生态共赢基金也将进驻合作。此前淘宝众筹负责人高征在接受《第一财经日报》记者采访时表示，目前淘宝众筹上科技类产品的融资额已经占到总融资额的90%以上。

　　而就在不久前，针对移动开发者的扶持平台阿里百川也进行了一次方向调整，扶持重点转向了更加关注O2O项目，特别是能与阿里巴巴业务产生协同关系的垂直项目。BAT公司如果染指每一个细分领域是不现实的，第三方创业者就成为这个大生态的共同建设者。