白酒行业的寒冬还在持续。昨日(9月2日)酿酒板块表现低迷,其中贵州茅台跌停,其余白酒股也是跌幅巨大。
《每日经济新闻》记者注意到,昨日四川古蔺郎酒销售有限公司在四川当地一家媒体的显要位置发表声明称,公司已于2012年12月11日与四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司(以下简称1919)终止合作,1919不再是公司授权的经销商。郎酒声称对1919所销售的郎酒产品不作质量保证,不提供售后服务。而1919的董事长杨陵江也在微博上发表紧急声明予以回应。杨陵江在接受记者采访时表示难以理解,“郎酒事先并没有与我们沟通,我们又不是卖私货,都是从别的经销商进货。”
“夫妻本是同林鸟,大难临头各自飞。”用这句话形容当前酒厂与经销商之间的关系可谓恰如其分。酒厂与经销商原本休戚与共,是什么原因让它们走向决裂?在白酒行业极度深寒的背景下,以超低价战略抢占市场的1919,对原有的利益格局又会产生怎样的影响?
郎酒价格出现倒挂
去年下半年,白酒业调整到来。昨日上午,1919董事长兼总经理杨陵江向《每日经济新闻》记者介绍,他在2002年就开始做郎酒经销,直到去年末,市场形势急剧变化,双方遂解除了合作。至于“分手”的原因,杨陵江将其归结于,“去年末,郎酒的销售价格已经出现了倒挂”。
“分手”之后,1919并没有停止对郎酒的销售,而是从其他经销商处进货。“我们从别的经销商处进货,对方库存较大,我们才能以低价进货,售价也差不多是其出厂价的7折。”
昨日,记者在1919某专卖店看到,在其门店的玻璃门上显眼位置,贴有红花郎10年的促销明显标识,“红花郎10年抢购价249元/瓶,市场价399元/瓶”。而在旁边的一家川内某知名连锁超市内,红花郎10年的对应销售价格高达398元/瓶。
红花郎10年作为郎酒的主力产品,1919的售价相较其他商户便宜了近150元/瓶,而目前其标准出厂价为360元/瓶。因为价格具有很大优势,目前在1919的销售里面,郎酒总的销售额仍占了较大比重,“今年到现在销售额预计有近6000万,我们的原则是薄利多销。”杨陵江表示。
或许正是因为售价低不少,遂引发了郎酒方面的“责难”。昨日上午,郎酒发布声明称,终止与1919的合作。记者多次拨打郎酒集团新闻发言人李明政的手机,但一直无人接听。随后,记者又致电一位郎酒宣传部门的人士,他也没接听记者的电话。
对于郎酒的声明,杨陵江表示难以理解,“郎酒事先并没有与我们沟通,我们又不是卖私货,都是从别的经销商进货,一些传统经销商库存都较高,我们低价也是顺应市场。”
在白酒行业专家铁犁看来,目前1919的白酒价格卖得太低,因此损害了郎酒其他经销商的利益,郎酒也面临很大的压力。“厂商之间的利益分配,需要妥善协调和解决。郎酒目前面临的问题还在于其渠道库存较大。”铁犁说。
值得注意的是,杨陵江昨日上午在其微博上称,“郎酒的声明有可能对消费者产生重大误导,进而严重损伤我公司商誉,我们对此深表遗憾和焦虑,将尽快召开新闻发布会以正视听!”
公开资料显示,今年以来郎酒集团总库存高达65.9亿元,成品库存超过57.7亿元。在不少业内人士看来,造成这种情况的原因在于,郎酒集团前几年的快速扩张,将存货压力转移到了经销商方面。近期,记者接触到的数位自称是7月以后被郎酒“变相辞退”的销售公司前员工也表示,郎酒目前的渠道库存量仍较大。“我所在的省域目前红花郎的团购渠道库存量总价达2000万元左右,主要2011年压的货。”昨日,一位原某省域红花郎销售人员向记者透露。
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