小型期货公司要围绕服务实业求发展

　　构建公司文化基础

　　1993年，刚毕业的程晓峰就进入期货公司开始了自己的工作生涯，一干就是十多年。2005年，他转战证券市场和现货贸易，完成了原始积累，而这让他有机会去完成拥有一家期货公司的梦想。

　　2007年，这一梦想有了实现的机会，他收购了当时正在转让的中天期货。“我用一周时间就完成了收购，之后将中天期货更名为盛达期货。”程晓峰告诉期货日报记者，之所以如此坚决地收购一家期货公司，源于他对期货行业深深的情结。他相信，期货行业在中国一定有远大的发展前途。

　　之后盛达期货走出的道路，也验证了他的判断。

　　经历了2008年资本市场大幅波动，实体企业对期货市场的功能认识更加深刻，国内期货行业也实现了逆势成长，期货公司迎来了一次快速成长期。在此期间，盛达期货抓住实体经济需求，构建起服务企业需求的体系，确立了在期货行业内的位置。

　　“一个公司在成长期，我认为做出质量、做出品位是最重要的。我也感到很庆幸，盛达期货是一家民营公司，相对来说，我可以按照自己的设想慢慢地把公司建设好，而不是某一年突然把规模做得很大。”在谈及目前的盛达期货文化，程晓峰有些庆幸，更有些自豪。由于民营企业有绝对的话语权，他在公司发展初期不是特别追求规模，作为管理者，他非常清楚盲目扩大公司所带来的管理风险，“与其追求规模，我们还是希望把质量做好，这是我的理念。有多少人、多少力，做多少事”。

　　在收购期货公司之后，程晓峰特别注重企业文化的建设。他认为，一个小规模的公司或纯粹的一笔生意并不需要讲究文化，但公司到了一定规模，形成了一个组织，一定是要靠文化的。

　　“文化的建立是由外往内来看的，我们根据客户的需求来制定我们的文化。”程晓峰介绍，盛达期货的文化第一是专业，第二是创新，通过创新求发展，第三是公正，真正做到全员量化管理。

　　在盛达期货文化的公正模块里，各个岗位都施行分级制度，有初级、中级、高级和总监制，基本工资的级差是很大的。比如总监和初级研究员基本上达到近万元的级差。“就是说，你有能力，你能努力，我们就让你拿好的收入，但如果你平庸，那你只能拿平庸的工资。”

　　程晓峰认为，企业文化的公正对企业的发展非常重要，这也涉及公司的机制和资源向能干和努力的人倾斜。不过，盛达期货也能包容一般性的员工，可以给他一定的薪酬水平，让他继续努力。

　　“企业要对员工有一定的包容度，每个人都有缺点，要把他的长处发挥出来。如果两个人配合做一件事情，你觉得这个人有明显的缺点，你给他配一个能够补充他缺点的人。”但是，程晓峰不能包容的有两样事情，一个是腐败，还有一个是不负责任的人品。所以公司的文化既体现包容性，但是也强调一定要遵循公司的逻辑，就是以什么样的逻辑去考虑你的公司。“我们也是从年轻人成长过来的，知道年轻人渴望有一个什么样的环境，现在我要把这套东西贯彻进去。”

　　专注服务实体经济

　　“服务实体经济”，是监管部门对期货行业发展寄予的厚望，也成为部分期货人彰显自身存在价值的标语，但真正的期货人不仅将它看作标语，而是当作责任和生存的基础。程晓峰主导的盛达期货就依靠对实体经济的服务，打造亮点突出自身特色。

　　现在国内的期货公司在服务实体经济，为产业客户进行套期保值和套利服务的领域中，还有很多事情要做。程晓峰认为，没有哪家公司拥有绝对的优势，盛达期货用“专注”开启为企业服务的第一步。

　　“我们的人员比较敬业。”程晓峰表示，开发企业客户，最重要的是能让企业感觉到你确实从方方面面在为他们考虑，能够不断地为他们提供各种方案，主动去培训和服务，并且能够持续跟进。这些服务对于期货公司来说一定要耐得住寂寞，因为企业有一个观念转变的时期，等到观念改变后，企业才会关注期货，之后才会到运作期。运作期初始有一些少量风险敞口的封闭操作，进入到生产领域的核心部分又会有另一个过程，在这个过程中，期货人敬业是很重要的。

　　为了更好地服务产业客户，盛达期货专门抽调了精干人马成立了产业服务中心。在组织架构上，产业服务中心实行双总监制，每一个小组都有一个研发总监和一个开发总监。“我们弥合了一般公司业务开发部门和研究部门的间隙，相应期货品种的研究员可以直接跟业务部门组合在一起，形成项目小组。”

　　程晓峰介绍说，例如，在PTA小组中，研发总监负责研究期货和现货之间的关系，而开发总监主要就是去联系一些相关的企业。

　　此外，为了调动全员服务的积极性，盛达期货在内部激励机制上做出大胆创新。在一些期货公司中，这种为实体经济服务的部门，有时在激励机制上比较难设置。因为套期保值的客户资金虽然大，但是流动性会比较差。对于这种情况，盛达期货进行了大胆创新，打破了一般公司最终跟交易量挂钩的激励形式，采取了项目制。

　　“我们由一个项目组为企业服务，如果最终该企业进入了期货市场，也开展了一些套期保值或期现套利的交易，我们就认为这个项目完成了。完成项目以后，我们采取一次性奖励的制度。”程晓峰说，这个成本由公司来承担，但是这对公司人员来说有很好的激励作用。

　　专业力量带来的不仅是精确服务，还有对市场的精准判断。目前，盛达期货已经建立起在有色金属、PTA、螺纹钢和豆粕上的特色研发与服务。

　　除了调动自身的研发力量，盛达期货也与国内在一些品种方面研究的知名机构展开一些合作。同时，盛达期货依靠自身IT力量，研发出一套获得国家专利的、企业套期保值的体验软件，让企业能够比较直观地体验套保效果。

　　在过去几年中，盛达期货引入了广东一些大的PVC用料企业成为客户，且一直合作到现在。此外，利用股东在浙江的优势，盛达期货为萧山及绍兴地区的聚酯企业和化纤企业提供套期保值的服务。在钢材方面，中国的钢材生产在河北、天津地区是比较集中的，盛达期货也完成了自己的布局。“现在我们的产业链服务能够从财务制度的建立、风险控制的建立、操作方案的设定为企业设置一套内部的管理制度。”程晓峰对期货日报记者说道。

　　社会化资产管理之路

　　期货公司传统业务模式已经存在了二十年，原有盈利体系正逐步改变。一方面，期货市场的参与者也正在发生深刻变化，由一个从广泛市场向小众市场转变，散户慢慢地退出市场，留下的多是大户和机构投资者;另一方面，从交易所来讲，金融期货推出后，交易所之间的竞争也在加剧，他们慢慢受到场外市场交易、远期现货交易的影响。市场的变化从未停止，期货公司必须改变自己才能获得继续生存的能力。程晓峰也提出了自己的社会化、链条化发展思路。

　　“我们首先要在保证生存的基础上谋求更好的发展。”程晓峰分析说，国有大型企业和金融企业的进入，给整个期货行业竞争带来压力，他们的资源整合能力和资本运作能力肯定比中小公司要强，他们的客户资源广泛性相对于其他类型公司也更具优势，但中小期货公司一定要走出不一样的路径。“他走的是全面发展，而我们首先走特色发展之路，形成核心竞争力，然后再去全面发展。”

　　“我的社会化、链条化的思路就是，通过期货公司股东成立投资管理机构，股东又会把中国潜在的好的操盘手通过关系网网罗进来，同时联系一些高净值资产的企业家，与其对接起来，就形成了新的模式。这有点区别于普通的发行产品，也能推动期货公司的发展。”程晓峰表示。

　　程晓峰认为，现在国内已经有一些非常好的操盘手，甚至有些操盘手已经成为了“准机构”，但这些操盘手往往不对外理财。主要原因：一是他们觉得自己精力有限;二是他们可能对资金的来源方也不是很了解，不知道来源方的人品和心态，怕干扰了自己的交易。“这样的操盘手不到这个市场来我觉得对市场是一种损失，因为他们完全可以提高市场的质量。”

　　另外，现在有一些实业也比较警惕，不愿意投入太多固定资产，这些实业有巨大的理财需求，但他们一定要找到真正好的操盘手。“这两者的结合中间是一定要有公信方的。根据我们整个盛达期货的体系，我觉得我可以起到这样的作用。”程晓峰表示，他希望可以和在某些品种上有经验和盈利能力的操盘手合作，通过诚信交往其以说服他们到这个市场来，在帮助他们集中精力做交易的同时，帮他们甄选适合他理财的资金，“我们起到一种代理人的作用”。

　　投资方的素质也是程晓峰关注的问题。他认为，投资方如果一味地认为期货是没有风险的，那么投资方本身的素质也不行。投资方要给投资者树立的理念是，期货有风险，但通过我们的人员和技术，可以把风险控制在一定范围内。所以期货公司应该做好基础的研发工作、人才运营机制、IT和有质量的报告，因为不见得这个市场的所有人都去买基金，又要注重经纪业务的发展，也要注重管理的发展。

　　程晓峰希望，通过几年的努力逐步与操盘手建立起战略合作伙伴关系。“现在我们只发行少量的结构型产品，但我们发的效率很高，是往管理型方向发展的，我觉得符合这个市场的逻辑。”

　　随着监管部门政策越来越开放，前置监管将走向底线监管，在这个生态圈里，控制减少了，但对核心竞争力的需求增加了，机构化、特色化在整个期货生态里会形成特色，以后中国的期货市场会跟西方市场更加接近，期货行业大有可为。